妥协之后有洞天

摘要：谈判，其实就是妥协。 家里立式115升热水器坏了。询问售后，说这台热水器是进口的，换件维修费400多元下不来，还不能保证维修质量。都用10多年了，与妻一商量，干脆不修了，买台新的。
　　 新购置的120升热水器送到家。安装师傅，是个不到30的小伙。从进屋开始，就一脸不高兴样子，说话也冲：“安装收费。知道不？”
　　 “知道！”我忙说，“你算一下，安装费多少钱？”
　　 小伙拿出“安装材料收费清单”，上面是印刷好的各种配件名称及单价，他在上面打挑，又用手机计算器合计：“314元。”小伙将收费清单递给我。
　　 “商场营业员告诉我，安装费也就200多元啊？”我满脸疑惑。
　　 小伙不耐烦说：“墙上预留接口，应该是外扣。你家是内扣，须多2个件，钱就多呗。”
　　 小伙用卷尺量一下墙上的插座，说：“热水器的电线是标准的1.30米长，够不着插座。”
　　 我一看，真的——插头与插座能差一个中手指距离。“哪咋办？”我焦虑问。
　　 “就得在底座垫4块砖。”小伙不容置疑地回答。
　　 “哎呀，那也太有碍观瞻啊，再说，也不安全”我嘟囔着。
　　 小伙一听，更不耐烦：“你想好。安装不？”
　　 刚才，小伙在填制收费清单时，我就注意到，他只填写1页。按规定至少应该复写一式2页回公司报账用才对。作为一个财务总监的我，这点小伎俩，自然心知肚明。
　　 我欲揭穿，忽然想起10几年前“水的教训”——
　　 那时，我住在老小区。暖气实施分户改造。负责我家施工的，是50多岁老汉，老汉说话，慢道小语。告诉我，他们都是临时招来的，工程完事，各奔东西，找都找不到，验收的是另一伙人。说着，老汉从裤兜掏出10元钱，说他干活没时间，让我帮买2盒烟。老汉递钱时，眼神意味深长。嗯嗯，我读懂了。将钱退给他，下楼买2盒烟，送给他。老汉不声不响，我家的工程做完，转到对门邻居家施工。不久，就传出一阵争吵声。邻居是个40多岁夫妻，平时脾气火暴，不知道为啥，与老汉发生冲突了。小区改造完工，试水。我仔细查，家里没有漏水地方，干爽的。对门邻居家，“江河横溢”，屋里到处喷水，墙上大白都掉了，鞋像船似地漂游。目睹此情此景，后怕……“水的教训”啊。
　　 “安装，就按你说的钱数安装吧。”我从回忆中醒过，“你先喝口水，我昨天专门给你买的冰红茶。”
　　 小伙接过冰冰凉饮料，脸色明显友好。
　　 趁他喝水，我下楼搬上来4块砖头。
　　 与小伙聊天中，得知他是黑龙江农村来的，在沈北买个二手房，每月还贷一千多元，压力大。
　　 小伙喝着饮料说：“不垫砖也行。”
　　 我不解问：“电线的确不够长度啊？”
　　 他说：“我给你想办法呗。”只见他打开热水器电源盒盖，有段电线蜷曲在里面，恰好能有中手指长度。伸直后，插头插入到插座，绰绰有余啦。
　　 “哦——天啊！“我看呆了，居然可以这样啊。
　　 热水器安装完毕，管线简洁利索，尽善尽美。尽管多花一些钱，但没垫砖。
　　 妻子下班回来看后，直说：“好！你糊涂点，热水器安装就漂亮些。”
　　 生活中，积极争取，坚持不懈的行为，无疑是肯定的。但，不是一味穷追猛打，争强好胜，就好。必要时，就得沉默不语，退让一步，做出必要自我牺牲。有为，是必要的；无为，也是必要的。
　　 我是山里娃，性格耿直。年轻时，血气方刚，爱较真。每每都是碰得头破血流。现在想起，真是太幼稚。
　　 当你的力量明显占优势,居高临下,可以取得显著效果时，应该有为。当你处在劣势位置时，稍一争取，则会陷入更加被动境地，那么就得无为。
　　 我国有位著名外交家，曾经就说过：谈判，其实，就是妥协。
　　 国家与国家，单位与单位，个人与单位，个人与个人，都有交往，有交往，就有谈判。生活无处无时不谈判。谈判时，不妨有时妥协，发现后果往往会——别有洞天。