销售轶事

冬至过后，白昼延长，黑夜变短，我们南方的冬天也慢慢变冷了。首先让人体会最深的是北风的呼呼割面，其次冷的感觉就随后在周身蔓延。寒冬如期而至了，年终也如约而到了。年终的这个时候，也应该是人们在一年中最为繁忙的时间段了。不论从生活上，还是工作上都显得要比平日里忙上许多。
　　 体现在生活中的忙，就是即将要迎来新年了，要置办年货了；而体现在工作上的忙则是要为一年来所做的工作做个总结。或许有的工作不仅仅只是做个年终总结那么简单，而要看到实实在在的业绩。这样的业绩它要比考试难上许多，却也不容人退却，即使是顶着风浪也要迎浪而上。这种工作我认为就是从事销售这个职业的工作人员，年尾来了更是无形中给他们施加了诸多的压力。
　　 大家都知道，一个企业的生存维持正常运转要有资金的扶持，资金链是永远也不能断的，否则这个企业难以生存。而周转的资金必须要靠出售的产品和所收回的回笼款，这项工作自然与销售工作人员有着密不可分的关联，这一卖一收更是要依仗销售人员的分分努力和滴滴汗水。
　　 一个好的产品要立足市场，首先就是确保质量方面，要对顾客不欺不瞒，以好质量让大家认可从而立足市场。其次就是销售人员要将自己的产品给推销出去，要将产品的性能以及各方面诠释的到位；推销一般来说不算太难，难的是能得到对方的认可，能及时的将款项给收回来。
　　 我觉得在一售一收这两个方面，销售人员必须要做到六勤，需眼勤、脑勤、耳勤、手勤以及腿勤。当然具备了这六勤还是不够的，还应该具备良好的沟通能力和表达能力，所以说做销售这行很不容易，要面面俱到，能胜任的更是销售业内的精英，而这些我的几位做销售工作的同事们他们做到了。
　　 我的工作可以说与销售无关，但却和这几位销售同事们紧密相连。我也从未踏足过销售领域，但从影视剧中粗浅的看到了，从事这个行业的人们他们的心酸和无奈。
　　 我的这些同事们，他们在工作中面对的是各种各样的人群，接触的是不同素质不同性格的人，对于他们其中有些无理取闹的人真的要具备超强的心理素质。
　　 曾经有从未涉足过这个行业的同事问我：“说领导有意向让她改行去做销售，能否去做？”
　　 我听了她说的话，没有片刻犹豫让她不要改行，继续做目前的工作。因为销售这个行业说起来很容易，但做起来却很难很难，其中的苦楚不是一般的人所能坚持和承受的。特别是漂亮的女人从事这一行，一开始总会被别人误解，总以为不是凭着自身的努力和实力去挣这碗饭吃，仅凭这一点就让人举步维艰了。
　　 平日里我的这些同事他们很少坐在办公室，不论寒暑他们有点时间就周旋在客户的工地上，好及时对客户所提出的产品质量问题，以及对产品的要求方面能以最快的时间反馈给单位。让自己单位的产品不仅能在质量上更上一层楼，站稳市场，更是让自己把销售各项工作做到点滴到位，同时也更为了资金能尽快的回笼而打下坚实的基础。
　　 我们单位销售工作人员有五人，他们之中有一位是小伙子，其他的都是巾帼不输须眉的女子，平日里大家互相配合，互相沟通，有条不紊的做好各自负责区域的销售和资金回笼等工作。众所周知，把产品推销出去一般比资金回笼容易得多。在回收资金方面如遇上诚实守信的客户还好，如遇上总在客观上找原因挑刺的客户或找各种理由拒不付款的客户，那咱们的销售同事就有苦吃了。
　　 我个人认为，找茬无故拖欠款项的人他们的自身素质好不到哪去，向这种人催款他就会以冷眼或者推诿的行为对待他人。我们的同事既不能对对方横眉竖眼，也不能以牙还牙，还要委曲求全的说尽好话，只是为了能将款项收回来，想想还真的是满腹的心酸。
　　 曾经我亲眼看到亲耳听到同事打催款电话，电话中对方也答应得好好的说会及时付款，可这个及时却不知道是何时？也或者是无限期的拖延。也有的同事为了能将款项给收回来，短短几天内打了无数个催款电话，跑了无数次欠款方的工地，一把鼻涕一把泪说了无数的好话，对方才施舍般的给了一小部分货款。这样的经历对于我来说无法想象，而对于他们来说却是每天要上演的，而又是不得不硬着头皮必须要面对的。他们深深地懂得，选择了这个职业就选择了旁人所不能忍受的冷眼和委屈。
　　 年关了，他们更忙了。每天的每天奔波在货款回收的路上，每天的每天忍受着常人无法想象的心酸。如果这个时候有人问他们，你们觉得最浪漫的事是什么？他们给出的答案不是和相爱的人一起慢慢变老，而是能听到欠款方的“款已汇”三个字才是他们认为最浪漫的事。
　　 我写的或许只是他们经历中的冰山一角，毕竟自己没有亲身体验个中的五味杂陈。在此，我衷心的祝福这些做销售工作的同事们，愿你们在奔波的路上能少受些委屈多收获些快乐，能让你们心中的愿望成真，在前方的工作领域内一切都能称心如意！