商战

摘要：商场如战场,随着互联网的蓬勃发展,各种网店如雨后春笋层出不穷,为了抢占市场份额,与实体店展开了生死搏斗,彼此打得难解难分,一决雌雄.
　　 由于社会经济的发展，市场经济的突飞猛进，垄断经济的不断解体，竞争机制的不断引进，商场如战场，网店与实体店展开生死搏斗，网店以其低廉的成本向实体店开战，实体店如何应战？
　　 如今生意越来越难做，不是有钱就能做生意搞经济实体就能赚钱，而是要不断更新自己的经营理念，不断更新自己的知识，使自己的经营理念跟上经济的发展步伐，使自己的知识能应付商场的瞬息万变。
　　 传统行业的不断打破，互联网浸入企业，商业的每个角落，各种淘宝网店如雨后春笋层出不穷，它们张大了侵蚀实体店利润的触角，如果我们做实体店的还是按原来的经营模式、针对自己的不同的消费群体、确定自己属于哪一类商圈、从而洋洋得意地去制订自己的经营计划和确定自己的经营内容，那么自己的那一亩三分地的利润就只能眼巴巴地看着被网店默默分割，分割得无声无息，无影无踪，网店就会象阴魂一般死死地咬着我们的实体店不放，作为实体店如果不釆取相应措施应对，那么网店就会没完没了地蚕食着我们的利润，我们的实体店就会越来越难支撑下去。
　　 搞实体店面临着很多的问题，资金的周转，利润的构成，风险的预测，成本的核算，价格的透明，货物的购销无一不牵动着我们的每一根神经。昂贵的店租压得我们喘不过气来；微薄的利润使我们举步维艰；竞争对手的虎视耽耽更使我们雪上加霜；产品的不断更新让我们应接不暇；各种商品卖点的难以捕捉让我们左右为难；有些新品的昙花一现让我们感到无比害怕；互联网的蓬勃发展增添了我们实体店的经营风险；微信付款、网上转账、手机银行的应运而生，更使我们困难重重、压力很大。我们要面对现实，不断改变自己的经营理念，追赶时代潮流，让网店在自己的实体店内无孔可入，只有这样，我们才能生存，我们才能在市场上占得一席之地。
　　 市场竞争历来残酷无情，往往会争得你死我活，网店是虚拟的，它所针对的客户群体是不确定群体，它的商圈只限与它所卖产品相对应的消费群体，没有实体店对商圈范围分得那么仔细。网店有很多的优势：1.没有店租；2.没有税费；3.不要库存很多的货物。没有店租、没有税费，它的成本就相对减少，成本的减少利润空间就増大，有了较大的利润空间就可以让利于消费者，以此吸引消费者的眼球，使消费者的消费意识有所改变，使消费者的目光由实体店转向了网店。从而冲击了实体店的市场，使实体店的利润受到威胁！
　　 利润是实体店生存之根本，没有利润实体店就无法生存，如今市场竞争激烈，暴利年代一去不返还，消费者的品牌意识越来越强，对真假货的辨别能力与日俱增，商品价格的透明度已清澈透底，商品的利润空间己捉襟见肘，商品的进、出货价格已成了公开的秘密，有些价格、消费者比我们这些经营者还要了解得透彻。
　　 知己知彼百战不殆，网店有优势也有劣势，既然网店向我们实体店开战，我们要冷静地分析网店的优势与劣势，沉着应战。网店的优势是经营成本低、利润空间大，可以价格优势向我们实体店宣战，我们不能触其锋芒、以价格迎战，否则我们会“死”得很惨。市场上的商品价格并不能由我们所左右，它有其与市场运转规律，经济规律与价值规律有交叉关系，并不是同一关系，马克思在《资本论》中谈到价格与价值的关系，价格高于或低于价值都是背离价值，只有价格与价值相符才体现价值，何为价值背离？价值的衡量标准是什么？物以稀为贵，难道稀有的东西就背离价值了吗？马克思是伟人，我是无名小辈，我不能对他的观点产生质疑，但他不是神也是人，他对资本的认识也会有其时代的局限性。我们不是探讨资本论，但是价值规律、经济规律永远是客观存在的，不以我们的主观意志为转移。我常听消费者对我说：“价格你是定的，又不是物价局统一核定的，你想定多少就是多少，搞明码标价有什么用呢。”是的，表面看来是我定的，但我不能控制整个市场，市场的价格有其本身的运转规律，根本不受我左右。我如果违背了经济规律我就会受到经济的处罚，我的价格标高了，顾客又不是傻子，我还不是自己搬起石头砸自己的脚，故我们定价也不敢肆意妄为。
　　 我们做实体店的也有我们自己的优势，所谓实体是看得见摸得着的，网店就好比海市蜃楼，虚无缥缈，虽然价格占有优势但对产品好坏无人得知，顾客在消费时也会持怀疑的态度，有时觉得便宜也是一种商业陷阱，贪便宜就会掉进陷阱中去。故消费者在网购时也会产生犹豫，不说网店就拿实体店来说吧：不少的老板为了吸引顾客使用了浑身解数，搞得人眼花缭乱，让人时不时的中计，什么跳楼价，什么大放血，什么打折，有些甚至把相当透明的商品价格以低于成本价的价格出售，以此来吸引消费者的眼球，让消费者心甘情愿地跳进自己设置的陷阱中来，实体店尚如此，更何况网店呢？故消费者对网购存有不相信的心理也是情有可原的,这样一来也使网店的生意大打折扣，再者网购不能随购随有，路上还有一个邮寄的时间，而我们实体店是面对面的交易，看得见摸得着，纵有瑕疵也能立马处理。而网店就不能产生那立杆见影的效果。
　　 针对利润空间问题，我们不能从消费者的身上打主意，也打不得，从消费者身上打主意只能是有害无益，我们可以搞连锁加盟或者直接从厂家或者从一级批发商处拿货，减少中间环节增加利润空间，有了这一利润空间我们与网店就有得一拼，网店虽然没有店租但它有邮寄费，网店的销售价格虽然略低于我们，但我们占有与顾客直接交易的优势，时间也是金钱，网店的货物需要在途中流转无法应急，这也是它的劣势，我们的货物随到随有，不受时空限制。网店与我们实体店宣战，我们不怕，我们可以充分发挥自己的优势沉稳应战。
　　 “战争”是无情的，生意场上没有永远的朋友，只有永远的利益。生产企业与营销公司之间、营销公司与各代理商之间、代理商与各终端客户之间、终端客户与消费者之间永远只有利益关系，离开利益这个桥梁就没有关系。生意场上的称兄道弟都是利益所促使的，这些“兄弟”之间的情谊都是赤裸裸的金钱关系，这些“兄弟”都是在互利互惠的基础上建立起来的，离开了这个前提就无“兄弟”可言。我们在选择供应商时以同一类货物让利最多的为自己的合作商，但选择最佳合作商必须做市场调研，当然做市场调研必须自己懂行，不懂行那也只能是白搭，因为隔行如隔山，不懂行就等于是瞎子。
　　 不打无准备之仗，与网店“作战”，首先自己要有实力，无实力也只能是鸡蛋碰石头，实力不单纯是经济实力，有经济实力并不等于就战无不胜，还得有实际“作战”经验，无实际“作战”经验与之“作战”必败，在商战中纵使有万贯家财稍有不慎就会在短暂的时间内败得一干二净。
　　 时代在发展，传统的经营模式已不再适应新的经济发展的潮流，我们在新时代只能用新的理念去搞活自己的实体店，新的理念必须要有新的知识、必须要有新的阅历，只有用新的知识武装自己的头脑，才能把握住时代的脉博，才能跟上时代的步伐，才能与网店决一雌雄。
　　 知识的更新就像武器的更新一般，要与新时代接轨，如果固步自封、抱残守缺，就势必被网店打败。就好比我们用高射炮弹打人家遇到远程我们就无可奈何，而人家用导弹打我们，他的导弹已能准确地锚准我们本土的每个城市，而我们还是古老的方法去阻挡，我们即使不怕死、即使有钢铁般的意志，自己还不是比别人死得快?
　　 我常听人说没读书的人当老板，有文化的人帮无文化的人打工，在我们这个年代的确存在此现象，有少数经济开放区的老板也确实如此、没有文化也办起了工厂当上了董事长，对企业也管理得井井有条。
　　 那是时事造就了“英雄”，这些极少数没文化的人之所以能成功、是因为他们搭上了改革的头班车，国家对企业经济的扶助，城市，郊区土地的转让给他们提供了成功的机会，外资企业的引进，合资、合营、合作企业的产生，股份制有限公司、股份制无限公司的形成，上市公司的诞生，各种募集使原始资本的增加，债券的发行吸收了闲散资金，为他们的成功奠定了经济基础。加之各地贫困地区的劳动力纷纷南下、更为其提供了廉价劳力。使之能顺风顺水一举成功。
　　 人的成功并不能一概而论，贺龙元帅两把菜刀闹革命打天下并非必然而是偶然，因为是那个年代，那个科学不发达的年代，那个武器不先进的年代，如果在现在这个知识的年代,网络的年代,信息的年代，刚靠两把菜刀是成不了气候的。
　　 面对着各种看得见的、看不见的竞争对手的冲击、我们该怎么办？有专业知识的人很容易改变自己的经营理念、经营方向，没文化的人就只能因循守旧、无可奈何、任人"宰割"。
　　 欲想使自己的实体店在市场中占有一席之地，就得改变自己，就得提高自己，我们只有坚持不懈的努力、持之以恒地充电、不辞辛苦的打拼，才能立于不败之地。
　　 网店与实体店的交战已经开始，我们要发扬曾与日本八年抗战的精神，做好打“持久战”的准备。