我艰苦的创业之路

坐在店里，屋里好暖。虽然春天到了，但北方的春天还尚早，窗外飘着鹅毛大雪，冬天过去了雪还这么恋恋不舍地下着，大概感知自己的飘逸舞姿在春天里就要冬眠了，所以雪花在早春里还是卖力的下着，尽管雪花很大，但在这春风里让人感觉不到的冷，空气里夹杂着暖雪的味道，便有些许的甜意在心中回荡，路上没有行人。大雪给了繁忙的生活带来了片刻的宁静，店里好静，我也静静地坐在沙发上，面前是一杯香气扑鼻的花草茶，左手边的花架上，精心伺弄的君子兰开得正艳，清淡的香气就在鼻翼间回荡，难得的清静让烦杂的心在这午后的春雪中慢慢摊开成一副精美的花卷。上面是这些年经商以来，我用辛苦为笔，用汗水为墨，用真诚为砚，在这幅人生画卷中画下了我人生浓重色彩的一笔，在这飘雪的午后思绪飘荡在十五年前的我艰难创业的回忆，回忆的帘幔一旦打开，如山洪爆发一般冲进我的大脑。回想起刚创业初始，眼里便有了些温润的雾气，感动、感慨、感恩，在这飘雪的春日里延续。浓淡之间，创业之初的那段艰苦经历，犹如昨天一样，记忆犹新，感恩自己、感恩社会、感恩我的父老相亲，春日飘雪的午后回忆就这样子不期而至！
　　 十五年前，我三十，孩子三岁。他失业在家，三口人只有我一个人土地维持生活，四亩七分地，他城镇户口，孩子出生晚没有分到土地。对于一个以种地为生的家庭，没有土地就意味着失去了生活来源，四亩七分地，能维持三口人一年的柴米油盐都是个艰难的事情，更别说丰衣足食，那段日子生活是艰苦黑暗的，一分钱都得掰几半花，更别说添置什么与生活之外多余的物品了了。我从来不敢带孩子去外面，因为孩子小，不懂事，家庭富裕的孩子吃穿都好，穿都可以孩子小不懂得要，可看到人家孩子手里各种各样的零食，看着孩子眼巴巴望着，有时小嘴随着别人孩子进食吧嗒着，有时年幼的孩子伸出手去要的那时候，我的泪就止不住流下来，转身抱孩子就走，心就在瞬间撕开，疼，不能用语言描述，恨自己的无能让孩子也和自己遭罪，从此外面的柳树下再也没有我和孩子的身影。
　　 孩子的爸爸老实厚道，念了很多年书，家境不好才没有走上求学之路，对外界的事情不那么熟，只知道干活，不言不语，面对这样的家庭环境我那阶段近乎迷茫，困惑，甚至有些烦躁。日子就这么压抑地过着，也是离镇上远，孩子在小的原因有那么二年我从来没有去镇上一次，就封闭在这个狭隘的空间里，任由生活的艰难困苦折磨着我的身心，麻木中带着对生活的失望，行尸走肉，自暴自弃的活着。
　　 那年夏天，一个很好的春日，阳光大片大片的，照的人身上暖洋洋的，蛰伏了两年的我终于走出了家门和我的一个远房嫂子来到了镇上。来镇上的理由都很有意思，原因是她不会写字，求我给她去银行存款，因为我高中毕业，她又信不着别人，就央求我给她代笔，我也有二年没去镇里赶集了，看她可怜的样子，在这暖春大好的阳光里心就那么动了，穿上衣服，借了辆自行车就来到了镇里，二年没来了，感觉变化那么的大，很多东西在我眼里都新奇起来，以前就只有一条的商业街现在变成了两条。人那么的拥挤，买东西的人都好像抢东西一样，也不问价钱，也不问重量，只要有用就掏钱，看着这么和谐的市场我觉得生活真的在变，人们意识在进步，不在封闭在田间地头了，我看着他们的买卖忽然就有种感动，看着他们高傲的生活姿态，对于我这个有文化的人，就有了种触动，就在那么一刹那，我对自己这么几年的荒废感觉到了可耻与厌恶，一个人那么自暴自弃简直就是对自己人格的侮辱，一个人对自己都失去了信心，谁还能看得起自己，自己都不能拯救自己，谁还能拯救你！我的心瞬间满血复活，就在那个暖洋洋的春日里，春天是万物复苏的季节，我的心也在苏醒。
　　 帮嫂子存了款，我俩去市场大厅，那里就是个百货商店，吃穿住行的所用商品，一应俱全，楼上楼下人满为患，好几年我没为自己添置一件衣物，那一天破例买了一件白色的纱巾，上面印着淡淡的玫瑰花，这正是我喜欢的款式，又给孩子买了好多平时不敢想的小食品，高兴的和嫂子回去了，这一路我和嫂子讨论着市场，讨论着买卖，嫂子无意间的一句话让我心动了，她说，无商不富呀，有能力还得做买卖，她说你这么有文化咋能就窝在家里呢？就这一句在我心里就激起了千层巨浪，瞬间我沉默了，刚才的欢声笑语哑了下来，深深地自责起来，那一晚彻夜未眠，一个大胆的设想突然萌发，我为何要憋在家里怨天尤人，不能走出这艰难处境，不能走出自己设下的屏障，在这里怨天怨地，每天在抱怨声中浪费自己的生命呢？我为什么就不可以经商呢？突然经商二字把我自己惊到了，狠狠掐了一把自己，是不是在梦中，下手过于重点，自己疼得惊呼一声，怕惊醒那爷俩，忙捂住嘴，回头借月光看看沉睡的那爷俩，心才放下，从新躺下，瞪着眼睛在黑夜里寻找那黎明的到来。太阳升起来了，心中的计划也成熟起来。那个大胆的想象就在那个春月里结了一粒种子，等待着天时、地利、人和！也等待我的辛勤播种，都说做买卖，说的容易做起来难，就得先考察市场，早早起来，简单地吃口饭，骑上借来的自行车，风风火火又赶到市场，就站在大厅的楼上，一动不动地观察着市场这个铸造奇迹的地方！细心观察她们买卖的方式，待人接物的方法，观察货物进出的数量，一动不动地就在那用心计算衡量，傻子一样，眼睛直勾勾地盯着。一连三天就在一个位置我沉默着研究着市场进出的规律，弄得我旁边做买卖的都以为我是精神病一样，用异样的眼光看着我，眼里有些许的惧怕，我不惧她们的目光，唯我独尊地站在那，心里那抹坚定让我信心十足，我心里默念着，别看不起我，用不了多久我也会成为你们其中的一员，要做得风生水起，让用鄙视眼光看我的人对我刮目相看，我要让你们都认识这个你们认为是精病神的人，我要在这条街里都认识我，想到这里后背都觉得坚信起来。
　　 经过几天的细微观察，我总结出了很多规律，卖蔬菜吧？糟损太大，很多蔬菜两天卖不了就得扔掉，虽然挣钱，但扔得太多，卖服装鞋帽吧！有季节性跟着，有些东西月八的就流行过去了，剩下的只能堆在仓库，也是一笔不小的损失，唯有卖日杂的不分季节，流行，那东西不吃草，不吃料，放在那里，只是占点地方，往最坏处想，就是卖不了，也不能扔掉还有废品回收站接收呢？三天的细心考察，一个规划在我脑子里完善了，计划好了，下一步就要租门面了，我这才和我家那人坦白我这几天为啥疯了一样跑去镇里。他听完也明白了，他就这点好，我不支持，我也不反对，你让我干啥我就干啥，就听话！这也是他的优点，他没阻拦我。
　　 我就开始选择门店的位置了，接着又跑市场，观察几天觉得在市场租床子太小，地方不够用，市场里人多不适合卖大件沉重的东西，金家市场在一个很深的沟里盖的，离大路很远，进市场要经过一个很大的斜坡，进去的时候下坡很好走，出来步步是坡，拿点东西就很费力气地出来。很多沉重的东西人们嫌费劲都不在市场里买，所以我打消了在市场租摊位的想法，目标转移到了市场上面路边的门店，目标就确定在那里，目标确定了，我就死心塌地地琢磨起门店来。说租容易，做起来难，我观察这么久忽然就有种心得，买卖不怕扎堆，越多越好，卖服装那你要突然出现个卖日杂的你就很难卖得动，因为去那都是买衣服的，没有几个能在买衣服的时候想起家里缺锅的，同样道理卖日杂的你卖服装也一样，买日杂的想不起去买服装。所以我的目标就定在卖日杂的那条街，其实那会就三四家，好的地点都让人占去了，我只能选择偏僻的，房子破旧的，这样可以减去房租的压力，就这样我选择了最偏僻的第一家，那房子破的感觉风大她都在那摇晃似的，唯一让我心安的事，房租便宜，一年两千，讨好价钱，交完房租，手里这点钱就已经花光，剩下的就是收拾房子，进货了！一场人生创业之路，在我大胆的坚持下拉开了艰辛的序幕，繁华背后的泪水，汗水，委屈，艰难，辛苦在以后的创业中为了设下了种种磨难，甚至把我逼到山穷水尽的地步，就那样，我流血、流汗，但我绝不流泪，自己选择的路，我跪着也要走完，开始了我的艰难创业之路。
　　 （二）
　　
　　 有了做买卖的打算，租好门店，收拾好了，万事俱备，只欠东风。进货的钱却是一块巨石压在我心里，沉甸甸的压得我有点窒息，做买卖要很多本钱，还得有钱往出赊销，没钱寸步难行，我这样的状况不是几千块钱所能决定的。
　　 正当我愁眉不展之时，我家的亲属知道了我创业的艰苦，纷纷上门，这个五千，那个三千，只有两天功夫，就凑了三万多，最让我感动的是我给存钱的那个嫂子，听说我用钱风风火火地找到我，拽着我就去我门店旁边的信用社，把上次我帮她存里的钱都取出来，正当我想问她取出这么多少干嘛用？她就一股脑把装钱的袋子塞在我手里，告诉我这钱就是我的了，都借给我做本钱，什么时候有余钱，什么时候还给她，当时我捧着这千金份量，眼里就有了热度，眼圈以泛起了雾气，心里有一种暖意在身体里澎湃，此时无声胜有声，在华丽的语言也表达不出我此刻的心情。我默默地抱住这个热心没有一点血缘关系纯朴女人，头靠在她肩头，如获释重长出口气，压在心中那份莫名的焦躁瞬间无影无踪，心从来没有过的踏实和安稳，一切无须表白，现在我就感觉多说一个字都是对这些关爱我的至友亲朋情感的一种亵渎，一种从没有的坚定在心里成长，我深知，大家对我的希望和期待该是多么的真挚？我只有不忘初心，克服千难万苦，好好经营管理我的买卖，要做得风生水起，才不孤服大家对我的期待，那一刻的眼神是那么的坚定和执着。
　　 嫂子没有多停留，我挽留她吃完中午饭在走，她嫌给我找麻烦，说我该做的事还很多，哪有功夫理她，现在我需要做得就是，抓紧进货，尽快开业，开业那天她会来为我祝福，说完嫂子走了。
　　 望着她纯朴的背影，眼泪不知道何时流下来，模糊了我的双眼，但我深知现在不是感情用事的时候，我现在唯一应该做得就是寻找进货渠道，尽快选个黄道吉日开业，才不辜负亲朋好友的关爱。回到屋里，看着床上堆着的那堆钱，觉得肩膀的担子更重了，就有了一种深深的领悟，那不止是一堆钱，那是亲情，友情的象征，那是中华传统美德的一种展现，那是质朴的情感的表达。常言说的好“都是景上添花，有几个雪中送炭”。可今天我却真实体验到了，这两句话有着深深的误区。人间自有真情在，只有努力做好才能对的起大家这份苦心，才能不会另大家对我失望，那一刻我信心大增，从来没有的激情在我心里燃烧，一种力量激发我的斗志，那一刻我骨子里原始的野性冲破桎梏，在我身体里漫延开来，从没有过的激情彻底燃烧了我，眼里野性的光也散发着坚定，推着我走向新的起点，心里那抹坚定让我热血沸腾，我坚信，不管今天怎样，明天的太阳都是崭新的，一切都那么的美好，爱在天地间存在，我在爱里面徜徉，一切对我都充满了诱惑，激励我义无反顾地我踏上了征程。
　　 万事开头难，钱的问题解决了，一个更大的难题像座大山一样又横在我面前，进货渠道没有。我这些年深居浅出，最远的路就是去过县城，从来都没接触过买卖，进货渠道根本就无从下手。
　　 同行是冤家，这话一点不假，我旁边的邻居听说我也要做五金日杂生意的那天起，就没和我打一个招呼，我积极地说话人家都待答不理的，我感觉了他的疏远，就也没在过于表示自己的热情，见面只是一笑而过，我觉得人就这样，你敬我一尺，我还你一丈，没有无理由的爱，也没有无理由的恨。事情都有它的两面性，不要追究太多，那样对自己不公。所以我也淡然处之，这样的邻居你就别想在他的嘴里打听到什么？只有靠自己闯出一片新天地。
　　 但我不笨，我从租下门店那天开始，就不动声色细心留意他们的一举一动，细心看他们的待人接物，没事我就坐在外面手里干着无关紧要的活，看似我很专心很卖力地干着，可我眼睛的余光就从来没有离开过他们的范围之外，他们的每个动作都逃不出我的眼睛，蛰伏了好几天，终于看到了他们进货的车在门口卸货，我侧耳倾听他们的对话，心里一点点清晰起来，也终于听明白了他们去哪拉的货。
　　 那会人家买卖做得久，已经步入了先富起来的行列，进货都是开自己的车去，不雇车，生怕同行打听到进货渠道。对自己的生意照成威胁，但人呀，怎么做也做不到滴水不漏，他们几句对话我就听出了大概，那天刚下完雨，他的货有的湿了，在外面晾嗮，也许心情受了点影响，他很不高兴，和帮他卸货的人抱怨。
　　 说者无意，听者有心。我就听他叨咕，这开原日杂什么破地方，下雨车都进不去，货我他妈的一点点抗出来的，差点没累死我，声音断断续续听不太清楚，但那四个字，“开原日杂”，却一字不漏地落入我耳朵，往下说什么对我不重要了，我转身回屋，用笔写下了“开原日杂”在屋里研究起了这几个字，开原我虽然没去过，但我知道这个地方，离我好像不远，他提到开原，就必定进货在开原，只要有名字，我又是个活人，还有找不到的？我和我对象研究完，准备第二天我单身独闯开原，我对象有点不放心，怕我一次没去过，火车都没坐过，丢了咋办？我笑，哈哈大笑，笑得眼泪都要流出来了。心里就有种莫名的感动，但我不说，却真实存在，我笑：“我丢了你巴不得的呢？你好换个新的。”他恼怒地看着我，不善言辞的他咬牙切齿，最后说了句：“一句人话不说，转身出去了。”虽然感觉这话不好听，要放平时我就会和他理论的，但今天我却没有那种想法，只觉得心里一热，有种被在乎的感觉那么真实。