独闯俄罗斯

摘要：在上世纪九十年代初，为开拓苏联解体后的俄罗斯市场，外贸经理刘冰克服语言障碍，不顾环境危险，独闯俄罗斯开展业务，发生了一段鲜为人知的故事...... 一、
　　 苏联解体后独立的俄罗斯成为毗邻中国黑龙江省的一个国家，为开拓远东地区外贸进出口业务，外贸局新组建了“滨江市对俄贸易有限公司”，代理全市各行业的俄罗斯进出口业务并自营创收。
　　 刘冰是从国家专业外贸公司抽调的一名骨干，被任命为第五分公司经理。他调入外贸后，从业务员做起，熟悉现汇贸易的流程。可是，对易货形式的贸易还没有接触过，所以感到了肩上有压力，该从何处下手，还没有理出头绪。
　　 正在一筹莫展之际，传来了一个好消息：国家决定每年一次在滨江市举办对俄贸易交易会。印好了俄文名片，刘冰带着翻译参加了第一届交易会。俄罗斯到会参展的客户并不多，一上午的时间便走访了所有的俄罗斯展厅。
　　 翻阅着从洽谈会带回的一大堆产品说明书：什么机械设备、滑冰滑雪用具、俄罗斯工艺品……，究竟哪个产品在国内有市场，靠主观想象是不行的。刘冰皱起了眉头想，索性让业务员调研一下吧。刘冰按类把说明书分给业务员，要求把调研结果按时报上来。
　　 二、
　　 结果并不乐观，没有找国内感兴趣的用户，没有买家的产品只能放弃。猛然间，他想起了一件事，在交易会上接触了一个没租展厅的俄罗斯人，说可以出口旧轮胎碎片。沈阳不是有一家生产劳保胶鞋工厂吗，废旧橡胶也许能用啊。
　　 刘冰翻到了李厂长在广交会留给的名片，立刻拨通电话。李厂长说：“可以去俄罗斯考察一下，若货源可靠，可以签长期合同。并且说轮胎的橡胶应该都是质量好的橡胶，做胶鞋应该没问题”，这让刘冰看到了一线希望。
　　 刘冰让翻译联系那个俄罗斯人，还真巧了，那人叫阿廖莎，还没离开中国。接触后决定跟他一起去俄罗斯，落实货源。但事情并不一帆风顺，办护照签证要到沈阳领事馆，估计一个月后签证才能下来，申请签证还需要有俄罗斯客户的约请函，时间肯定是来不及了。办旅游护照！刘冰派人找到旅游公司，可是要去的涅留恩格里是俄罗斯限制旅游的城市，办旅游护照的设想也行不通。
　　 也只有刘冰能在几天之内成行，因为经理才持有公务护照，到口岸委当天就能办路条，替代签证。刘冰英语不错，与客户交流没有太大的语言障碍。俄语也在上中学时学过，当时还能与留居中国的俄罗斯人简单对话，可毕竟学的太少，又时隔多年，是很难应付旅行和业务谈判需要的。阿廖沙能说些汉语，做翻译恐怕不行。
　　 早有言传，说俄罗斯不太安全，一些中国去做生意的人遭到暗害。没有翻译陪同，语言沟通一定会有困难。而且，遇事连个商量的人都没有，刘冰难免顾虑重重。思前想后，为了分公司业务的开展，只能铤而走险，最终决定只身随俄罗斯人阿廖沙奔赴涅留恩格里。
　　 为了减少语言障碍，刘冰找出俄语900句的录音带，突击训练听力，希望能临阵磨枪，不快也光。刘冰做了简单的准备后，随同阿廖沙开始了有生以来的第一次俄罗斯之旅。
　　 对于刘冰，平时出国跟国内公出差不多，不会感到新奇。可这次去俄罗斯却让刘冰心里七上八下，这是就任分公司经理后要联系的第一笔生意。成功了脸上有光，失败了会影响自己在公司的形象。可是，仅凭阿廖沙的一席话，谁敢预料到了俄罗斯究竟会怎样呢。
　　 三、
　　 三天后的早上，从黑河过境，乘船约一刻钟后，抵达了布拉格维什斯科。这是俄罗斯的远东边境小城市，与黑河只有一江之隔，黑龙江成为天然的国境线。通过海关后，阿廖沙带刘冰穿过几条小街道，走进一个小区，来到一座六层楼房前。
　　 阿廖莎住在一楼。房间跟中国三十几米的一室半格局差不多，阿廖沙的母亲满脸皱纹，行动迟缓走过来，她向阿廖沙嘀咕了一阵。阿廖沙打开了电炉子，煎了几片午餐肉、一个鸡蛋、又热了一杯牛奶。这小子，客人和老妈让都不让，自己吃了早点。
　　 阿廖沙又进了卫生间，打开淋浴喷头，冲了个澡。收拾停当后，带刘冰去了车站售票室。你坐在这里等，我去买票。阿廖沙说完，要了刘冰的护照和车票钱，去了售票口。刘冰望着简陋的候客室，空荡无人。这时，从门外进来两个三十来岁的中国人，径直走到刘冰身边问：
　　 “刚从国内来吧”
　　 “是的，有事吗？”
　　 “没什么大事，我俩困在这里了，给些钱帮助一下吧”
　　 “钱！我是出公差的，只带些路费，给了你们我怎么回去？”
　　 “看样你是第一次来俄罗斯，不懂规矩是吧？”
　　 刘冰听说过有国内来的黑帮跟俄罗斯警察串通好，勒索中国人的钱财。若是不从，警察会出面，找借口搜身，以私带外汇的理由没收随身携带的美元。他紧张地站起身来，向售票口望去。奇怪，阿廖沙人呢？刘冰心里有些发毛，心想：难道阿廖莎跟他们是一伙的?
　　 我们只需要两万卢布。其中一人催促刘冰说。看这两个人个子不高，其貌不扬，刘冰决意放手一搏，他做好了抵抗的准备说：“钱不能给你们，不信你们敢动抢。”正在剑拔弩张之际，阿廖沙像幽灵似的出现了，他推开两个中国人，大声说道：“Уходи！（走开！）”，两个无赖人见有俄罗斯人出面干预，只好灰溜溜地走了。
　　 你到哪里去了，刚才怎么不见了！刘冰显出埋怨的神态问。
　　 我买完票去了厕所。阿廖沙轻描淡写地回答。
　　 刘冰心里骂道：“这个俄国佬，在家里不打扫利索，偏偏这个时候在这里上厕所！”
　　 四、
　　 火车的包厢宽敞明亮，下铺是个行李箱。用皮革包的铺面是能掀开的箱盖，刘冰把几十斤重的大旅行袋放了进去，觉得很安全，便坐下来休息。阿廖沙把随身携带的小包扔到包厢门上面的行李箱内，坐在刘冰的对面。刘冰上车时看到车厢上挂着驶往涅留恩格里的标牌，一颗悬着的心放松下来，看样阿廖沙没有说谎。
　　 火车徐徐开动，阿廖沙走出包厢，依在窗前的电镀栏杆上，与一位俄罗斯女士攀谈起来。刘冰带上重要物品，来到餐厅，本想吃上一顿可口的饭菜。可是，跟想象的完全不一样，餐厅里没有就餐的旅客。看了一眼精致的酒柜里摆放着各种洋酒，没有发现其它可口的食物，便转身回到了包厢。
　　 幸好听了朋友的话，从家带了些封装的熟食、方便面和白酒。刘冰每样都拿出一些，招呼阿廖沙一起用餐。阿廖沙把新认识的俄罗斯女人带进包厢，从包里掏出了一只白水煮熟的鸡，切开一头洋葱、两个西红柿和两根黄瓜，打开了一个纸包，示意刘冰沾里面的精盐吃。
　　 俄罗斯女人金发碧眼，说话像朗诵诗歌一样动听。刘冰偶尔能听懂两个人的对话，却找不到能接话茬的词，只能静静地听着。刘冰吃饱喝足后，向阿廖沙做个睡觉的手势，便到上铺躺下，也不知什么时候进入了梦乡。刘冰睁开眼睛已经到了傍晚，他从上铺下来，发现阿廖沙和俄罗斯女人都不见了，忙去查看物品，并没有发现缺少什么。
　　 车厢过道里有几个俄罗斯男女在聊天，但不见两个人的影子，难道是中途一起下车了，他们还能去哪里呢？刘冰不知所措，除了等待，也没有别的办法。
　　 刘冰暗自揣测：这个阿廖沙，会是什么样的人，究竟是什么背景？他到底是不是真正的客户，能不能做成生意？哎，不去想了！既然已经到了俄罗斯了，只能静观其变了。
　　 到了半夜，阿廖沙还没有回来，刘冰心里真的没底了，左思右想，阿廖沙究竟是图什么呢，他也没有得到什么啊。刘冰百思不得其解。如果没有阿廖沙的引见，上哪里去找涅留恩格里的客户，是打道回府，还是到了目的地再说，刘冰一时很难做出决定。火车还在向北驶进，车轮的噪音似乎越来越大，搅得刘冰彻夜难眠。
　　 五、
　　 到了清早，刘冰昏昏沉沉睡了过去，他梦见自己的护照、美金等都被人偷走，好不容易找到了警察，却说不明白，周围都是俄罗斯人，嘲笑自己是个白痴。正在焦急无奈的时候，阿廖沙从身后过来把自己拉走……
　　 阿廖沙把刘冰从睡梦中弄醒，他说该吃早饭了，让刘冰起来。刘冰睁开朦胧的睡眼，看了片刻，突然从铺上坐了起来，问了句：
　　 “阿廖沙，是你，你去哪了！”
　　 “我去了朋友的包厢，昨晚睡在她那里了”
　　 刘冰听后才恍然大悟，他不是新认识一位俄罗斯美女吗，怎么没想到会去她的包箱呢。刘冰拍了一下脑门，暗想，我真是太笨了！也难怪，刘冰是按中国人的思维去想事情。
　　 刘冰生气说：“下次你离开时能不能告诉我一声？买票时我已经受了一场虚惊，这次你又害得我一晚上睡不着觉。”阿廖沙好像听明白了，见他第一次咧开嘴笑着说：“Хорошо（好的）”
　　 阿廖沙又拿出自以为是美食的那些东西，摆到包厢的简易餐桌上，叫来了那昨晚共度良宵的俄罗斯女郎。对刘冰说：“你的酒很不错，还有吗？”刘冰从旅行袋里掏出一瓶玉泉大曲说：“酒随便喝，对了，还有佳肴。”刘冰又拿出几根干肠、红肠和一包花生米，三个人围坐在一起喝起酒来。
　　 阿廖沙介绍说：“她叫列普宁娜，在布市工作，家住涅留恩格里。”刘冰向列普宁娜点点头说：“妳好！我叫刘冰”列普宁娜蹩脚地的模仿着发音，“刘......冰......”
　　 喝到兴头上，列普宁娜越发爱说，阿廖沙翻译给刘冰说，“她说你长得很英俊，回涅留恩格里要给你介绍一个俄罗斯姑娘认识”，刘冰摇摇头说：“No，我已经结婚了”，阿廖沙似乎有点疑惑不解，说道：“结婚有什么关系，那就不能认识俄罗斯姑娘了吗？”
　　 刘冰感到一时也难说清楚自己的意思，便举起酒杯说：“我们还是喝酒吧，来，干杯！”吃过了早餐后，刘冰到包厢外透空气，他站在过道的窗前，伸了个懒腰，心情放松下来。看着眼前掠过的树木，像在检阅列队欢迎不速之客的士兵。
　　 六、
　　 大约过了四天时间，火车抵达了滕达火车站，车厢要在这里重新编组，一个看上去有六十岁的俄罗斯老头是列车员，他告诉旅客：火车要在这里停留四个小时，旅客可以到附近半山坡上的小镇逛逛。
　　 刘冰跟着阿廖沙和列普宁娜下车，随着三三两两的人群，不知迈过了多少道轨，走出了敞开式的火车站，向小镇奔去。刘冰领略一番俄罗斯小镇风情，小镇的街道很整洁，在街心花园里绿树成荫，有老人坐在休闲椅上，悠闲自得的看着光景。一位年轻的妈妈领着可爱的宝宝，在树阴下玩耍。
　　 虽然没有太大的商场，可是商店里货物也还算齐全。一路上经过的火车站都人员稀少，连个卖小吃的都见不到，有钱也花不出去。好不容易来到有东西买的小镇。刘冰接连逛了几家商店，买了几件俄罗斯工艺品，和一些俄罗斯鱼、肉罐头。
　　 看看手表，还有一个小时开车，便快步返回车站，找到出发处。出乎意外的事情发生了，整列火车不知哪里去了！刘冰留意记了火车停靠地点周围的标记，明明就是这里，离开车还有四十分钟呢，难道能提前开了！
　　 刘冰想到了这是编组站，很快冷静下来，车厢一定是没有编好组。可是偌大一个编组站，四处好多零散的车厢，到底哪个是去涅留恩格里的呢！若是逐一查看，恐怕要跑一个小时。刘冰慌了，四处张望。谢天谢地！那里有一位女士在清洗车厢，刘冰跑过去，准备询问。突然想起这是在俄罗斯，需要说俄语呀。刘冰使劲翻着大脑里仅存的一些单词，也不管语法是否通顺，随意拼凑出一句俄语：我去涅留恩格里，可是火车没了！
　　 俄罗斯女士听出这是外国人说的俄语，缓慢地站转过身，用手指着远处的一节车厢用简单的俄语说：哦，涅留恩格里，那里！刘冰用俄语说了声“谢谢！”，便朝那节车厢跑过去。看到车厢上的标牌：3号--驶往涅留恩格里，刘冰如释重负，连忙登上车厢，再也不敢下来！
　　 七、
　　 在火车上度过了六、七天，刘冰感受到了俄罗斯地域广阔。在贝阿干线数千公里的铁道两边，几乎看不见多少村庄，可这里蕴含着丰富的资源宝藏，许多地方还处于原始自然状态。若不是肩负使命，刘冰真想下车感受一下那迷人的风光。阿廖沙见刘冰望着车厢的窗外发呆，说道：“很快就到站了，我在滕达车站旁的小镇找到了电话局，给工厂去了电话，他们会去人到车站接我们。”
　　 一辆旧式的奥迪汽车，和一辆拉达吉普载着接到的客人，离开涅留恩格里火车站，沿着蜿蜒的山路，向离市区十几公里的山区驶去。
　　 当地的一家疗养院，就建在这里。安排好了住处后，总经理谢尔盖告诉刘冰：“对面的木板屋就是餐厅，住在这里的人，一日三餐免费供应。”随同来的安纳多利说：“时间已经很晚，你先休息吧，明天来车接你。”俄罗斯客户做了简短的告别后，驱车离了开疗养院。
　　 第二天的清晨，旭日还没有露出它的脸庞，阳光却已驱散了夜空的黑暗，柔和的晨曦，为房间里送来了新的生气。刘冰睁开了双眼，面带未尽的睡意，懒洋洋地从床上爬起来。他洗漱完毕，锁好了房门，走下楼梯，来到楼前的一块空地。
　　 他站在那里。环视了一下周围，活动了一会筋骨后，开始沿着小路散步，顺便熟悉了一下周围的环境。疗养院除了一座五层的住宿楼外，附近还有用松木板建造的餐厅、桑拿房、理疗室等俄罗斯风格的房屋。在建筑群的南侧，有一条小溪，清澈的泉水静静地流淌着。
　　 早饭的时间到了，刘冰到了餐厅，见清洁餐厅内，摆放着别致的座椅，也许是时间还早，没有其他人来就餐。一位年轻的女服务员看见有人来，把一份早餐放到一个托盘里端了过来。早餐有一杯牛奶、切好的几片面包和几片肉肠，刘冰吃完早餐后，回到房间里，等待俄罗斯客户到来。