卖苹果技巧

张三和李四是一个村的，农闲的时候就批一些苹果到集贸市场里叫卖。两人用三轮车各拉一车苹果停在间隔不远的地方，他们约定了一个价钱，就是五块钱三斤，谁也不许降价。
　　 过了一阵，李四对张三说，你那地方位置好，你总是先卖完，不行我们换一下位置，这样我们就可以一块回家了。张三同意了。但是换了位置之后，张三还是先卖完苹果过来等李四一块回家。李四就问张三，为什么你总是先卖完？是不是有什么技巧。张三说，我们都是一个地方批的苹果，苹果的好坏都差不多。我的技巧其实很简单，就是把好看光鲜一些的苹果摆上面，把不好看有点虫眼的摆一边，等买家称了之后，总要添上一些凑个整数，这时可以把摆一边的苹果半卖半送的推销出去。李四很高兴，按照张三说的做了，苹果果然卖的比以前快一些，但是张三总是要比他先卖完。
　　 李四怀疑张三搞价格竞争，所以有时候他就故意给别人便宜一些，但是他一便宜，反而有些人不敢买他的苹果，怀疑这苹果有问题。李四终于忍不住了，有一天卖完苹果他就请张三去喝酒，喝到高兴的时候问张三，是不是有什么卖苹果的绝窍。张三说，绝窍当然有，就是我们的牌子上写的价格。我写的是三斤五块钱，而你写的是五块钱三斤。李四说，那不一样嘛？张三说，一样是一样，但是你吆喝的时候加个才字就有些不一样了。李四说，有什么不一样？张三说，你喊三斤才五块钱的时候，别人都认为是在搞优惠，自然愿意卖，你喊五块钱三斤的时候，大家想的是，什么时候降到五块钱四斤。李四听了恍然大悟。