谢了，我的上帝！

由于身有残疾，初中毕业那年，面对着升学无望、就业无着，我陷入了深深的痛苦之中。其实，父亲早就为我的前途描绘了一个美好的蓝图，他老人家于上世纪80年代初，在公路旁边专为我盖了两间瓦房，才成就我今天的事业与家庭。想当初，我本不想做生意，一心想着实现大学的梦想，争取用科学文化知识来武装自己的头脑，弥补自身的遗憾。然而，命运违背了我的意愿，使我偏偏干上了经商这一行。
　　 1990年12月1日是值得纪念的日子，因为从这一天起，改变了我的人生与命运，从此使我走上了为人民服务的“工作岗位”。可怜天下父母心，曾记得，开张营业的前夕，父母帮我收拾屋子，定做了柜台和货架，购足了货源。那天的天气虽然寒冷刺骨，但是我的心始终是暖融融的，我不仅为父母的亲情所感动，更被广大顾客的大力支持所激励！当时我清楚地记得，顾客们为我办这个小卖店既感到新奇又振奋，都纷纷地对我说，你这样风吹不着，雨淋不着，既方便于群众，又能增加经济收入，更凑合你的身体，是再好不过了！正是有了人们对我这种殷切的希望，才使我在前进的道路上鼓足了更大的干劲儿。
　　 在日常的工作中，我以一颗极其善良友好的心态迎接我的每一位顾客，也尽量满足他们的合情合理的需求，似乎不满足他们，我的心里就像欠缺了点什么，心中的滋味无法用语言来形容。因此，我的小商店赢得了众多顾客的支持，每当看到他们微笑而来，满意而去的情景，我的心情别提有多高兴。更有甚者，舍近求远来到我的小商店里来买东西，他们都是那么感人地对我说，我们宁愿多走几步到你那里来购物，也心甘情愿。几乎可以这样说，我每天都充满了真诚与感动。
　　 陈毅总司令说得好，创业艰难百战多；俗语说得更确切，师父领进门，修行在个人。我既然踏上了这条路，就力争把它做得更好，更完美。正是身有残疾，我需要在生意场上与健全人平等竞争，达到心理上的平衡；更渴望通过某种行之有效的途径去拼搏，去奋斗，实现人生真正的价值。我是这样想的，也是这样去追求的。
　　 自从开店那天起，我就与我市塔寺鞭炮厂建立了长期的生意伙伴关系，他们更对我充满了无比的信任和给予了极大的支持与关照。每年春节前夕，他们把优质的产品源源不断地运来，我都采取了各种不同优惠的措施销了出去。每年销售量都在递增，我也从小打小闹干起，逐渐竟然发展到了批发。同时，我与安波地区各个鞭炮销售网点都建立了长期友好的合作关系，每年我已出厂价格批发给他们，从而让他们得到更大的利润，广大顾客也认可了，价格基本上稳定，我们彼此各方合作得都很愉快。
　　 塔寺鞭炮质量上乘，礼花争艳，倍受广大消费者的青睐。然而，正当我信心勃勃地在本地区打开销路时，由于市场经济的变化无穷，使人举步维艰，一筹莫展。尤其是近几年来，每到鞭炮销售旺季时，安波地区拉开了“诸侯割据，互相争相”的局面，这正应了那句“商场如战场，胜败乃兵家常事”的至理名言，谁能赢得顾客，谁就是赢家。价格既像一把犀利的利剑，又像一根不平稳的杠杆，最能激活广大消费者的购买欲。曾记得，2002年春节前夕，许多商家在我这里把鞭炮拉了回家，我们都按照统一价格都销出了一部分。然而，使我们意想不到的事情发生了，突然间，每天我的电话铃声不断，众说纷纭，都向我反映这鞭炮没有发卖了，我像丈二和尚摸不着头脑似的，不知所以，更使我措手不及也。经我仔细打听，原来，“半路杀出个程咬金”——本地区一家大批发部在该厂用现金买进一批同样的产品，相比我代销的能便宜些，我愤怒地向该厂“兴师问罪”，他们也很无奈。唉！这也并不奇怪，如今由计划经济向市场经济转型时期，出现的新问题层出不穷，也是在所难免的，话又说回来，谁拿钱用脚踢呢？！我与该厂进行多次磋商，把价格降到最低水平上，然后，我又给各个鞭炮销售网点纷纷打了电话，告诉他们这个“喜讯”，才挽回当时的被动局面。为了诚信于民，我把“多”收广大消费者的钱如数地返回，搞得彼此都很尴尬，给人一种不信任的感觉。其实，我并没有多收，由于办证等一切费用极高，一个礼花多加一元半元的无可厚非。那年，我“损兵折将”地少收入了两千多元……
　　 当今的市场竞争，没有一成不变的定律，而是随着社会的发展和竞争的剧烈不得不变化无穷。等到了2003年，一切的一切都变了，由于塔寺礼花赢得了人们的普遍赞誉，一些本地区的商家绕过我，像一支支雄赳赳、气昂昂的大军直接向塔寺鞭炮厂进发，令我防不胜防。一切厂价都明朗化了、公开化了，着实令我辗转反侧，“没有远虑，必有近忧”。我经过深思熟虑与痛定思痛后，断然做出了“舍车保帅”的决定：一切产品俺厂价抛出去，这或许是一计也。这样以来许多商家不用现金在我这里都能进到同样价钱的产品，更省略他们的一道手续与奔波，这正应了那句“该出手时就出手，风风火火闯九州（打局面）”。没曾想，我这一“举措”，却惊动了安波地区的整个商界，他们有的说我犯傻，有的说我“欺行霸市”，甚至有的当面来“辱骂”我，就连该厂司机每逢给我送货时无比欣慰地对我说，安波的鞭炮市场叫你踩得直颤乎。然而，我的销售量高于往年，我的“总代理”的位置也保住了，但是等到忙完这一阵子算总账时，我不禁打了一个冷战，所赚的钱寥寥无几，真是竹篮打水一场空，这不由得使我想起了那则“鹬蚌相争，渔翁得利”的寓言来，这也就是当今生意非常难做，难于上青天的缘由。可是，从整个烟花爆竹的销售市场来说，许多商家在我这里得到了更多的利润，广大消费者得到了意想不到的实惠，每当我看到这种情景时，又甚感欣慰，也许广大消费者感到本产品在本地区忽然感到大幅度下跌，觉得莫名其妙，可曾想到正是我用心良苦的真正原因与结果！这也许是另一种为人民服务的吧？！
　　 当今市场的竞争，不单单是价格的竞争，人才的竞争，还需要感情上的投入。前些年，安波街面上的刘桂英、陈玉成、姜桂平等商家本来不想卖鞭炮，但经过我多次与动员才动了心，结果，他们每年只需办个鞭炮许可证，几乎都在卖，而且卖得非常好，他们都说，我们没投入一分钱，而且还能赚到钱；还有七道房村的王利、金鸡村的金全阳、金世基、隋世武、郑屯村的吴金福等人都是我生意上最要好的合作伙伴，我也及时向他们传递着办鞭炮许可证的信息和市场行情，他们都是那么对我说，小张，就从你对我们的这片痴情，无论市场如何变幻，我们没有理由不与你合作！当然也有“背叛”我者，我都能泰然处之，安波社区的徐绍兵去年在我这里进了些货，等我去结账时，我把他前年在该厂用现金买进积压的产品都做了妥善处理，令他深为感动，我微笑地对他说，你明年还敢不敢擅自去进货了！
　　 是的，我的至善至美至诚至热的心灵终于赢得顾客们的认可与尊重，更得到了他们的大力支持与厚爱，而他们这种不仅给我带来财源，还驱使我在前进道路上奋力驰骋的感激之情，又岂止能用只言片语描述得了呢？
　　 谢了，顾客，我的上帝！