为人处事反用兵法 ——大成以德

同学们好。已经是第十次与大家见面了，前面的九节课我们一起讨论了一些有关学习和生活上的小哲理，大家还记得之前都讨论过什么吗？我们一起来回忆一下：必行不怠、紧箍密咒、环境如镜、深层换位、巧筑根基、走出围城、熟能生巧、关于习惯、逆反思维，诸如此类的生活哲理，我已经总结了一百多个，收录在我的哲理散文集《处世箴言》里。本来我想和大家一直聊下去，但一是我们课时有限，二是其中有些道理还不适合同学们，所以我想小哲理暂时就先聊到这里，但今天我们要谈最后一个，那就是“大成以德”。
　　 前面我们谈到的那些小道理，都是我在现实生活中体悟反思来的，有的是小窍门，有的是小哲理，大家有没有觉得它们应该还比较实用？因为来自自身经历，这些道理我想到了就可以做到，效果还是相当不错的。那按理说我现实应该算“聪明”，各方面的“好处”总应该能捞到一些，事实却不是这样，我这个人好像挺木讷的，一般人都能看到的利益，我常常是一点感觉都没有，从小就是这样。论起小聪明，我好像很笨，比一般人都差，只剩下学习还不错，直到现在，说道理我可以谈处世技巧，论现实利益却没什么成就，只不过人缘还算不错，又写下了几百万字的作品。
　　 有人不熟悉我，光是看我的文字，以为我一定很精明，想不到会是这种状况，但如果看得多了，这种状况一点都不难理解。《处世箴言》的最后一篇也是《大成以德》，那其实是推翻了之前一切技巧的。不知道同学们有没有人看过兵法《三十六计》，那上面讲的都是两军对垒时怎么算计对方取得胜利，这和我们谈到的一些处世哲理也有一些相似，但两者之间其实存在着根本性差别。
　　 两军对垒是面对敌人，消灭对方一劳永逸，对方再没有反手报复的机会，所以为了胜利可以用尽阴谋诡计，所谓“兵者诡道”。可为人处世呢？显然只是针对身边的同学、老师和家长、亲戚，他们不但不是我们的敌人，反而更多是我们的亲友，并且也不可能被我们消灭，怎么可以用阴谋诡计呢？欺诈手段可能暂时得利，但以后怎么办？被欺骗者一旦醒悟，那骗人的人就惨了，这样的情况越多，骗人的人日子越过不下去。现在有很多人热衷于研究兵法《三十六计》，尤其是一些日本企业家，甚至把它奉为经典，殊不知这里功夫下的越大越不是好事，到最后不过是“机关算尽太聪明，反误了卿卿性命”！
　　 如此兵法《三十六计》是不是绝不能读？也不是这样，同学们还记得我们上节课讲的逆反思维吗？用逆反思维来想一想，这《三十六计》是不是可以反过来读反过来用？为人处世要维护人际关系，与战争中打败对手正好相反，那这兵法《三十六计》是不是也可以反过来用？没错，为人处世要反用兵法，很多时候我们胜就是败了，败就是胜了，得到了就是失去了，失去了反而可能是得到了。有个成语叫“难得糊涂”，本来它也是我《处世箴言》里的一个哲理，那就是明白了却要装糊涂。有时候本来我们可以赢，但综合权衡赢了可能对自己不利，那就可以卖个破绽故意输掉，还要输得不露声色。
　　 世界上的事有时候很复杂，远不是表面上看到的那样，比如“难得糊涂”，这个哲理我之所以没有给同学们细说，是因为它要先明白了才能去装，那和根本就糊涂是两回事，否则糊涂有什么难得的？同学们现在刚开始学明白，要讲难得糊涂确实早了点，大家只要知道有这么个道理就行了，千万不要理解为既然糊涂难得，不如干脆糊涂就好。此外还比如“隔靴搔痒”，对别人的批评或否定，绝对不能动摇对方根本、实质，一旦那样什么情况都会招致对方敌对，比如我们给同学提意见，对方通过努力可能改变的可以说，根本改变不了或者已经改变不了的就不要说了……这些都没给大家讲，是因为同学们现在还拿捏不好火候，如果误解还可能造成误导。
　　 我这次给大家谈过的道理，都是针对同学们目前状况最简单也最实用的，那同学们在理解上也要注意，千万不能用偏了。不知道同学们感觉到了没有，我这些哲理都是对同学们成就自身有好处的，并不是一些冠冕堂皇的大道理，感觉上与兵法《三十六计》一类的“诡道”有相似之处，比如在成就自身上，但两者本质差别很大。我们讲成就自身，是基于自己的学习和努力，前提是不损害别人，而兵法却以损害甚至消灭对方为手段，同样要达到成就自己的目的，手段的性质却截然相反。
　　 同学们知道企业做广告有个规矩是什么吗？那就是只可以说自己好，不可以说别的同行不好，可以利己不能损人。这个原则我们也必须遵守，那就是我给大家讲的所有窍门，都可以用来成就自己，但绝不可用来算计别人，用来成就自己时它们是绝妙手段，用来算计别人时就成了阴谋诡计……所以这节课我们要谈的是“大成以德”。我一般是以道理醒人，道理是认识对必然的符合，是之所是很少道德色彩，关于道德也多以手段论，但这一次谈“大成以德”，却有着较多的道德色彩。
　　 俗话说“小成以智，大成以德”，小的成功，我们可以用智谋争取，但大的成就，我们必需要以“德行”，这甚至包括了用兵打仗。秦朝末年秦始皇暴政致天下大乱，陈胜、吴广率先起义，项羽、刘邦相继起兵，其中项羽勇冠三军，巨鹿一战破釜沉舟大败强秦，从此秦朝就成了强弩之末。项羽之勇无人能敌，破釜沉舟也堪称兵法，然而打败秦军后，项羽处置秦军降卒却太缺德了！因为担心降卒不稳粮草难继，项羽竟下令坑杀二十万秦军俘虏，张良闻听此事断言说：项羽不仁，终将失去天下！后来项羽果然被刘邦战败自刎乌江，刘汉代楚成就了四百年王朝统治。
　　 项羽究竟做错了什么呢？如果只以兵法论，项羽破釜沉舟是置之死地而后生，用以激励将士奋勇杀敌的；坑杀二十万秦军降卒，也是为了稳定军心、保障粮草供给。这些在兵法上都没有过错，但这两件事都太缺德，前者以士卒性命作赌注为不恤，后者以坑杀者众为不仁，尤其后者太残忍，失大德者不堪为君。项羽是个好将军，但他担不起天下重任。与之不同的是《三国演义》里诸葛亮七擒孟获迫不得已火烧藤甲兵的一段描述：孔明垂泪而叹曰：“吾虽有功于社稷，必损寿矣！”
　　 项羽和刘邦同时为天下英雄，项羽有勇有谋，刘邦少勇寡谋，那他又怎么终于把项羽打败了呢？根本原因就在于项羽“德行”不够。刘邦就很有德行吗？也不是，但君王不是以个人力量得天下，刘邦获胜的根本在于用人，他用的人有勇有谋有德行，这就够了。没有一个完美的个人，却可能有一个完美的集体，刘邦就是领导着这样一个完美的团队，才终于打败了“力拔山、气盖世”的项羽。
　　 小成以智，大成以德。一般为人处世，差不多就可以了，在智与德之间，不要过分偏颇就行。智以求存，德以成功，否则不是精神绝对化的傻子，就是卑鄙无耻的小人，这两种都不足以成大事。傻子有两种，一种是精神绝对化，另一种就是目的性过于直接，想要什么就直接去拿，比如小偷就属于此类。小偷能说是傻子吗？同学们可以琢磨。以一般小哲理争取生存得更好，以大成以德克服掉小奸曲谋，终于有个朴素感情平常心态就好。
　　 在我的《处世箴言》里还有一个题目叫《理无定论》，说的是任何道理都不绝对，要根据具体情况自行取舍，你要是心眼够多已经有点小聪明了，那就要多想想大成以德，很多时候人算不如天算，“人有所失天有补”，为人处世“失即是得、胜已然败”，舍得舍得，过程和结果往往反向；你要是心眼不够多呢，那就该长点心眼，多悟悟咱们之前谈到的那些小哲理，让自己尽可能聪明一点……理无定论又具体对错，具体到个人，不这样不行，非这样不可，那就成为定论了。但大家一定要记住，千万不要过分，想聪明的尤其要记住，人的精力总是有限的，往小聪明的方向用得多了，大成就的可能性就少了，一旦让它变成习惯，再想改变非常困难，爱耍小聪明的往往就是大笨蛋。
　　 或者小聪明大笨蛋，或者小笨蛋大聪明，能有人只聪明不笨蛋吗？那不可能，因为聪明就是笨蛋，笨蛋就是聪明，为人处世的道理大致如此。许多事不能不明白，许多事又不能太明白，真的明白一定要学会装糊涂，真的糊涂也就说不明白了。凡事一结论就会绝对，人生在世不能稀里糊涂，许多时候却又难得糊涂，难得糊涂还不能真的糊涂。太笨的要学得聪明一点，太聪明的又不能过分。小成以智，大成以德，那我们究竟该以智还是以德呢？这要根据具体情况。理无定论，具体对错，没有对错，过分是错……这里面的复杂状况，只能靠同学们自己用心领悟了。
　　 今天我们主要是谈“大成以德”，所以更要提醒同学们不要太聪明，也就是不要经常耍小聪明，尤其不要养成耍小聪明的习惯，那对大家的成长非常不利。大家感觉一下，我们身边是不是总有一些人透着聪明、机灵，这种人智商、情商都挺高，能说会道八面玲珑，与人交往如鱼得水，却是只占便宜不吃亏。大家愿意和这样的人交往吗？大家既然不愿意，这种人的生存状态也就可见一斑了，因为环境如镜，照回这样的人身上，他们可能得到的利益也就很有限了。
　　 这种人是可能占一些小便宜，但他们的智商和情商都很不错啊，如果用到正地方，是不是可能取得更大的成就？非常可惜，因为他们“聪明”成了习惯，局限了自己的眼光，那以后被眼前利益驱使，也就失去了更大发展的机会，这就是典型的鼠目寸光。相对于比较好的天分，那小聪明也就是大笨蛋，浪费了那么好的基础，只为了一点蝇头小利，真聪明的人会这样选择吗？
　　 小孩子自私和耍小聪明都是智商高的表现，这是相对优越的基质，但如果不加引导甚至纵容，那就很容易向小聪明的方向发展。小聪明不会有大成就，向小聪明方向发展会使一个很聪明的人慢慢变笨。我们常见到这样的孩子：从小很聪明，看着眉眼都透着鬼头，能说会道样样不差，但学习却越来越差，这不是天分差，而是向着小聪明的方向去了。这世界上最傻的人，莫过于把别人都当傻子，人家斗不过你可以躲着你，如果具体环境太多人知道你爱耍小聪明占便宜，你就只能外出行骗了，骗子能有好下场吗？
　　 道理是言行的根本，却也要避免自身极端，极端而反，道理就成了雕虫小计，小成以智没有错误，但千万不要过分，环境可以利用却不能伤害，否则害到的就是自己了。人与人之间的关系有这么几种，一种是利人利己，这当然最好；一种是利人不利己，为了环境，我们有时需要去做；还有一种是利己不利人，耍点小聪明也还勉强；最后是损人不利己，这个就千万不要做了，为人处世也有底线，否则连小聪明都谈不上了。
　　 有关为人处世的道理不管谈多少，大成以德都应该放在最后一个，因为任何道理都需要理性基础，惟有这个道理甚至不需要依据，什么都不为不该做个有德行的人吗？我们之前说过的所有道理，同学都可以忘记，但今天这最后一个“大成以德”大家一定要记住，再或者只记住一句话，那就是不管成与不成，先要做一个有德行的人。