『逝水流年*小说』一盘没有下完的棋

这几日周斌感觉如背在芒，据内线人报道，老板要到他的片区微服私访，于是周斌赶紧招集部下，对片区进行紧急的整顿。“不错，周总，你的工作做的很不错。尤其是好又多的物品陈列很新颖。”老板对周斌的工作极为肯定，不过在其将要离去的时候。老板亲切地握着周斌的手似乎漫不经心地道：“周总，你们人手够不够？要不新设个区域经理来帮下手？”
　　 周斌嘴上说着是，心里却打着小九九。但是经年历练出来的微笑依旧是相当的职业。周斌去年才从华东地区调到华北地区任销售总监，他刚来时，这个大区的销量在公司位列倒数三甲，经过他一套组合拳打下来，华北地区的销售业绩直线上升。当然这一切都有赖于上级领导的指导有方，但是也与其鞠躬尽瘁，鞍前马后的辛苦劳顿是分开的。
　　 如今老板要给他派一个空降兵，是敌是友，前程难料。作为公司驻外的封疆大吏，谁愿意有一双扑朔迷离的眼睛，盯着自己的一举一动？周斌一面想着如何探听一下老板的真实意图，一面在想着力所能及的对策。
　　 这不在周一的例会上，周斌宣布从下个月起销售指标上浮10%,相应的利润指标也要上升10%。
　　 周斌的话刚说完，李亚男就从椅子上蹦了起来，开始大呼小叫：“周总，你没有搞错吧。如今是淡季呀，能完成这个月的销售额就不错了”
　　 李亚男说的不错，如今是盛夏，天气炎热。就化状品行业来说是一年之中最淡的时候。而且就周斌所属的顺达公司的大本营在广东，其生产的薰衣草系列在国内的知名度也不是太高，仅算的上二线品牌吧。
　　 “你看呢？”周斌看向徐丽。
　　 “可以试试”徐丽不紧不慢地说。
　　 李亚男和徐丽是周斌手下的得力干将，两人一个性格急躁，干起活来风风火火。一个性格随和，办事一板一眼，颇有章法。不过这二位的能力没的说，依靠各自的套路，把一帮底下弄得服服帖帖。
　　 周斌如今可以牢牢地稳坐华北地区第一把交椅，二位巾帼可谓功不可没，为此周斌曾向老板提议给手下的人升职加薪。老板只说了下考虑考虑，就没了下文。不过这样也好，周斌怕老板只给一个加官进爵的位置，导致两人拼抢失去平衡，所以也就不在大提了。
　　 “试试，你说的轻松。”李亚男立马开始回击徐丽，“市区就那几个商场，如今价格战已经打得白刃见血。所有的好的堆头和端架都让宝洁和联合利华占了，我们拿啥去提升销量，而且……”
　　 周斌见李亚男又要滔滔不绝地发着牢骚。急忙笑了笑，打断她的话题：“二位已经看到了，老板刚走。基本上老板对我们的工作是持肯定的态度。只不过老板建议我们设立一个片区经理，我觉得与其让老板派个空降兵，还不如让总公司考虑我们现有的熟悉运作的主管。”
　　 周斌的话一出口，再也没有人埋怨上浮的销售任务了。
　　 一直听人们说有一个江湖，到底江湖离我们有多远，没人知道。不过江湖的生活，必定是硝烟不断吧。商场就是那个传说中的江湖，只是少了硝烟，多了暗算与心计。
　　 前日周斌例会上暗示要从内部提升一位主管做片区经理的话实实在在地砸在二位销售主管的心上。这二位可以在顺达公司做到如今的位子，都是一枪一弹打出来的，俱是江湖的好手，所谓的江湖就是我踩在你的肩膀上建功立业。
　　 为了谋取更高的位置，两位女士开始各展绝技。有过征战的人都知道，销售行业竞争起来是相当的激烈，不仅要打嘴仗，有时还要近身肉搏（特例，不主张），而对于一个销售主管争取公司的最大资源。提升自己的业绩此为王道。每个目标的实现，要玩出各种花样翻新的手段。而今徐丽和李亚男一面在想办法提升本月销售业绩的10%，另一面细细的观察对手的风吹草动。
　　 说起来，徐丽的亲和力就是好。每周一，都会有一束鲜花被送到她的办公桌，这让徐丽的印象分在公司提升不少，看来徐丽对于底下的员工真的很不赖，大家都很欣赏她。
　　 不过亲和力的提高必须体现在销售业绩的提高。销售不是谈恋爱，要的是结果，不管其中的过程。徐丽一直认为自己的能力要比李亚男高出一块，当务之急是赶快拿出些实质性的成绩。徐丽听说万家乐在科学路的金源小区开个分店，那里的人流量很大，就寻摸着赶快去联系货物进店的事宜。并且在别的商场，有几个竞争对手的堆头也到期了，看能不能想办法撬下来。李亚男看着徐丽的折腾，心里暗暗地嘲讽：这个老处女，缺脑子。入新店，谈堆头，都是额外的开支，需要大笔的银子，公司会出吗？在说销售也不会马上得到提升。
　　 否定了那个没有头脑的女人的做法时，李亚男拿出自己的杀手锏。既然销售一时半会儿难以提升，可以在降低费用上下点功夫。
　　 公司的业务经理们每个月有一笔招待费用，用来和各个商场的主管联系感情，只要费用不超标，销售主管签了字，一般来说没有人正经过问。
　　 李亚男决定先从这里找个突破口，她马上招集业务经理开会，将一沓子报销发票砸在桌子上，向一个业务经理开炮：“李超，你上个月请龙达超市的老板吃的熊掌呀，一顿花了1000元。你吃的是西伯利亚熊掌呀？”
　　 “不是，就是在渔民码头海吃了点鲍鱼。”李超辩道。
　　 “我看你吃的是龙鳖吧。那个龙达超市的老板是糖尿病，就根本不吃海鲜，你别当啥我不知道。还有你连续3个月和他有餐饮费，俩人好得象穿开裆裤的朋友。他帮你解决啥问题了？这个月我要求龙达超级的销售上升10%，不要提加大费用的事。提高销量的办法你自己想。否则我从你当月的工资里，扣除这3个月的超标费用。”
　　 就在李超还在嘀嘀咕咕的时候，李亚男宣布：以后你们业务经理请客吃饭，先向我打申请报告。我的批准条件就是一个，必须一顿饭解决一个实质性的问题。想摆龙门，喝酒聊女人，费用自负。
　　 就在李亚男大刀阔斧的实行她的“费用新政”时，徐丽也在马不停蹄地施展自己的抱负，她一口气谈了几家商场，把方案上报周斌。
　　 果不其然，周斌对加大费用提高销售的老套路不感兴趣。周斌有自己的想法，如今的销售模式在也不是过去扁平化“渠道为王”的时代了，做市场要尽可能做的精细。他要的是顾客对产品的占有率，而不是市场的占有率。保持顾客对产品的忠诚度比开发一个市场的成本要低的多。
　　 不过徐丽积极配合的工作态度值得肯定。就在徐丽出师未捷的时候，李亚男的改革也在如火如荼的推行之中，听到这个消息，周斌皱了一下眉头把李亚男叫了过来：“亚男呀，你听说过一句话没有，水至清则无鱼。不要把手下的人逼得太急，那样工作会很被动。”
　　 李亚男一面称是，一面心里打着小九九。
　　 徐丽对自己的冒进进行了及时的反省，在江湖上混，要和领导站在一个方向，不管领导是对是错。既然周斌不喜欢增加费用，那徐丽还是需要在苦练内功方面下点功夫。
　　 如今唯一的办法是在管理上做些文章了。于是徐丽对原有的促销制度做了相应的调整：(1）严格控制库存，降低过期产品的积压风险。（2）把货损降到最低，导购每日接班要进行例行盘点，如有丢失由相关的责任人按发货价赔偿。（3）合理的使用赠品，要尽力做到物有所值。这里的值不是指实物价值，而是指要在口碑宣传上有效应。
　　 前几日徐丽在报纸上看到有些大城市的化妆品专柜，出现了男导购。她也不妨大胆地尝试一把，为此她招了一批年轻有阳光劲的男孩入主公司。有了这些还不够，导购的业务水平还需要上一个层次，她亲自编写了《导购细则》下发到各个终端，这本小册子的内容比较全面，不仅包括一般的消费心理学，还有一些经过实战的售货技巧。
　　 周斌觉得徐丽的这招棋，走得不赖。男女搭档干活不累，可以提高导购的工作热情。细化导购知识可以提高导购的从业素质。
　　 相比之下李亚男的管理就逊色了许多，就李亚男来说想通过削减下属费用来达到销售利润的提升。她很快取得了了立竿见影的效果，不是销售业绩的提升，是以李超为首的业务经理的消极怠工。不是你李亚男能干吗？那你就一个人干。对此李亚男非场恼火，但是也是哑巴吃黄连，既然自己的下属都指望不上，她只好单兵做战了。马上就是国庆了，李亚男把主攻销量的目标放在团购上，只要拿下几个团购的大主，一切困难都会迎刃而解。
　　 不过要想拿下几笔大型团购谈何容易。人家团购的单位倒是不少，只是多冲着宝洁和联合利华的产品。对于他们公司的“熏衣草草”系列，多数人不曾耳闻。
　　 就在李亚男为了业绩着急上火之际，徐丽那里有了突破性的进展。万家乐超市主动给徐丽提供一个好的陈列位置，徐丽已经派最得力的促销前去压阵。
　　 这还了得，如果徐丽在此加大促销力度，她这月的销售业绩必然蹭蹭地上升，这可如何是好？突然徐丽想起万家乐的老板娘每日去一家会所锻炼，于是就急忙驱车前往。
　　 “这不是王太太吗？您从新马泰旅游回来了？”李亚男装作与王太太邂逅的样子。
　　 见王太太有些疑惑。李亚男开始撺掇：“上次我们公司开订货会，您和王经理不是一起去了吗？我们公司的徐经理特意申请了一笔费用，说是请您和王经理新马泰7日游，难道你没有去？”
　　 再唠叨了几句，李亚男就借故开溜了，这下她就等着看徐丽的麻烦吧。果不其然，当天下午徐丽就接到万家乐的超市的通告，说超市的资源紧张。那个堆头给了别的厂家了。
　　 虽然时隔好久，徐丽才了解了事实的真相，仍旧是对李亚男恨的牙根痒痒，李亚男也太不上道了，竟然用这样卑劣的竞争手段对付她。老虎不发威，你当病猫呀！
　　 某天徐丽和李亚男手下那个一直对其爱理不理的经理李超见面了。两人聊了好久，末了李超狠狠地说：”这个姓李的老娘们真是太黑了，这业务没法做了，我打算辞职。”徐丽听到此话心里大喜，但是还是嘴上和李超说着“徐经理待你不薄”的官面话，还假惺惺地帮忙李亚男挽留，安慰李超。
　　 几天后，李超果然离职了，这很合李亚男的胃口。这段李超出工不出力，还煽动其他的业务经理怠工，她早就想开除他了。只是找不到开除他的理由，如今李超主动提出辞职，正好可以安排一个她的嫡系维芳担任这个职位。
　　 维芳是搞食品出身的售货员。在李亚男不在顺达公司任业务主管时，曾经在食品界混过一段日子，维芳就是其得力的金牌促销，后来被李亚男提拔为业务员。
　　 如今正是用人之际，李亚男赶紧把维芳从食品行业挖过来，顶替李超的位置。这不，维芳接手这个职务，就麻烦不断。虽然她的能力没得说，但毕竟化妆品行业与食品也有极大的不同，隔行如隔山呀。
　　 这几日维芳被科目繁多的“薰衣草”系列产品弄得晕头转向。单是一款“薰衣草”的沐浴液就分为高中低三个价位，而且三个价位的沐浴液，又分为牛奶，绿茶，紫罗兰等等品种。对于产品陌生还好说，关键是导购也糊弄她。那些导购基本都是李超一手培养出来的，当然会在各方面给新官制造不断的麻烦。尤其是促销的赠品浪费，丢失的现象特别严重。
　　 这不李亚男在维芳上任一周的后，与其盘点赠品，发现反是李超负责过的柜台都有大量的赠品不知所踪，李亚男估摸了一下赠品的折算价在5万元左右，按公司的结算价也有万二八千的。
　　 这下可把维芳吓坏了，她明明和李超清楚地交接过，怎么会出现这么大的窟窿？维芳着急，李亚男也急。赶快报警吧，但是没啥证据。就是报了警，也就是一万左右的货损，报案的价值不大，关键是如果警察参与了这件案件，就把这件事情弄大了。要是这事情上报到总公司，她吃不了要兜着走。到时别说是提干加薪了，不受到处分就算是烧高香了。合计来合计去。李亚男只好打落牙齿和血吞，装做什么也没有发生。只有瞒过公司，才能保全自己。
　　 李亚男一方面加强促销队伍的管理，一方面向公司申请追赠品。周斌这关，她是一定瞒不过去的，李亚男一面支支吾吾地说李超在赠品上有贪污行为，一面咬定问题不大。
　　 就周斌来说真想把李亚男骂个狗血喷头，但是周斌还是忍了。他已经摸清老板的意图，公司马上就要来空降兵了。这当然不是好事，当年他就是空降到华北大区以副总的身份反客为主，开辟一片大好河山。老板要是真的派来一个空降兵对其可不是利好的消息。运气好的话，能与空降兵良好合作，要是来个有野心的主，免不了与其斗智斗勇。与其听外来和尚念经，还不如提拔个本地和尚，不管是提拔徐丽还是李亚男都会对他感恩戴德的。就是退一万步说，徐丽与李亚男在片区的经理上干得不出彩，不是还有他压阵吗，那两位断不敢闲生野心，掣肘他的工作。
　　 但是周斌如何让老板改变意图呢？只有靠二位做出好的业绩，自己好在老板那里说话。哎，当下发生了赠品丢缺这一出，如果上报总公司，其试图提拔自身属下抵制外来空降兵的意图会不攻自破。
　　 为此周斌有意地开绿灯，额外的给李亚男划拨了赠品，把当前窟窿补住。不过李亚男出了这件事，想竞争片区经理已经不太现实。就在周斌自叹侥幸过了这关的时候。徐丽发难了，她不知道从那得到了情报和证据，直接跳过周斌，把“赠品事件”直接捅到总公司那里。
　　 如今周斌打的如意算盘彻底落空了。他本来想下一盘好棋，只是棋牌上的棋子太不给力。就徐丽“举报”周斌包庇李亚男纯属是为了报复“万家乐事件”，李亚男给她扣的屎盆子。当然也期冀公司的老板慧眼识英才，给她一个更大的发展空间。
　　 职场大战打到这个份上，也难为了各位参与者了。徐丽而今处境很不妙，总公司的领导没有让其上位的意图，在周斌的心里，她的地位也在直线下降。
　　 如今徐丽和李亚男知道了公司先前就要派空降兵的真相，极感诧异。尤其是性格直爽的李亚男的自尊心极大地受到了伤害，她跑去和周斌大吵了一架，递上了辞职报告。“你就是把我们搞成相互的敌人，你的位置就坐稳了。全公司都这么说。”
　　 李亚男带着对周斌的不满，忿忿地离去了。徐丽也开始考虑退路，她首先取消了每周自己预定的鲜花，她没有必要在持续自己在外人眼里所谓的亲和力了。
　　 此时，周斌一个人坐在椅子上，一根烟接着一根烟，在思忖下一步的打算。总公司派的空降兵已经在来这里的飞机上。据说来者背景不凡，是外企做销售的海龟，更要命的是他的直觉告诉他，公司的老板对他已经有了看法了。
　　 李亚男走了，徐丽心不在焉，他下一步的工作该如何开展。
　　 俗话说铁打营盘，流水的兵。转换成商业用语是铁打的公司，流水的职业经理人。这回周斌当的是棋手，下一次他会不会成为别人的棋子。对于未来周斌真的不知……