石头的推销谋略

一
　　 石头每天早上很准时地就起了床，把自己一切都收拾停当后，便很精神地去上班。
　　 石头家就住在公司不远的大街后面的一片将要拆迁的旧楼里，不，不是石头家，准确地说，应该是石头租住的屋子。石头租住的屋子就住在离公司不远的大街后面那片破旧的快要拆迁的旧楼里，一百米的样子便出了那片破旧楼房前的小街，石头每天都从这条破旧楼前的小街走，穿过大街，再拐进一条小街，右转再走二三十步便到了另一条虽不宽却十分漂亮的街上，石头上班的公司就在这条街上，不，也不能说是上班，只能说是石头去的公司就在这条虽不宽却十分漂亮的街上。石头一天两趟地去那家公司，早上和中午，下午一般不去的，除非下午公司有了重大活动或全体员工开会什么的，石头偶尔也过去。其实员工开会什么的也没有石头什么事，石头就是等会议开完后轻轻地仔细地做一会自己的事。去公司这段路石头走的不多，说不多，石头也走了快两个月，从出自己租住的屋子到公司，不紧不慢地走石头就十分钟时间，穿大街遇上红灯，或是碰上个老头老太太盲人需要照顾什么的，耽搁上三五分，石头十五分不超二十分钟的就能到了公司的门口。
　　 门房的老头姓秦，一个非常和蔼又格外敬业的老头，一头的白发，戴副眼镜，一看就很文化味。公司的人都很尊敬他，唤他秦叔，有一次石头看见公司那个也戴副眼镜的唐总开车出去，在门口看见秦叔竟摇下车窗玻璃给秦叔打了个招呼，才开车出去。那一次石头看见唐总和秦叔打招呼的时候，石头还猜想秦叔一定是唐总什么人，后来石头和秦叔熟悉了，才知道秦叔并不是唐总什么人。按城里人说，秦叔是个文化人，文化人可不是像农村人那样，念过几天大学或什么学的就都叫文化人，秦叔吹笛子拉二胡的啥啥乐器都会，还能写一手好文章，年轻的时候，秦叔正在写一部四十万字的长篇小说，只可惜后来秦叔的老婆得了大病，中风脑瘫，医院治疗后医生说秦叔的老婆能活二年都是奇迹，于是秦叔便放下手中正要完稿的笔，一门心思地学习中医按摩和翻看研究医学书籍，整天为老婆按摩和搜集民间单方良药，就这样，秦叔的老婆一下奇迹般地活了二十年，老婆去世后，秦叔一下没了事做，于是，秦叔便被唐总安排到公司当了门卫住进了公司非常明亮整洁的大门房。每天一大早或中午石头很准时地到公司门口的时候，秦叔便会笑着从门房出来，石头也笑着叫声秦叔，然后掏出十块钱一盒的云烟，抽出一支递给秦叔，接着右手打着火机，左手成圆型地捂着火苗周围，石头左手成圆形捂着火苗的时候，左手大拇指微微上翘地给秦叔点着香烟，之后对秦叔又笑了笑，这才上了公司漂亮的楼。
　　
　　 二
　　 石头不是城里人。据说城里人往上数三代大都是农村人，但石头往上数三代四代还是农村人，并且是老实巴交没做过任何生意一门心思刨土疙瘩务弄土地的农村人。石头的家离省城很远，就住在黄河拐弯朝东流的那个叫河东的地方，那地方大唐时叫蒲州府，据说那地方大唐时也是相当闻名的都城，曾有西京长安、东都洛阳、中都蒲州之说，《河东志》记载，老李家的皇帝每年去他们祖先发迹的太原或到北方巡视，都会带着群臣和嫔妃们在中都的行宫住些日子。可这么好风水的地方石头的祖先大唐时却没有看到这片土地的景盛与荣光。石头的祖先那时不曾在这片土地居住，有一年石头家建新房，挖地基时刨出一块完整无缺的石碑，石头就把那块石碑放在院子里，在下面砌了几排砖，夏季凉快时石头一家或石头的朋友来了就坐在那石碑一圈喝茶聊天，有一次石头闲的没事，就用洗衣粉把那石碑洗了又洗，洗净了石碑石头仔细地看了看那石碑上的字，不看不知道，一看吓一跳，原来这块石碑是石头他们这一族脉以前放在宗庙祠堂的宗碑，那石碑刻于清雍正九年，上面清楚记载，石头的先祖在康熙初年携有金、有银、有仓、有库四子由中原周口一带迁于此地。看完此碑石头立马把石碑恭恭敬敬地放在自家南屋，免得让先祖在历经土埋之后又遭雨淋日晒。后来石头又看过宗族续写的家谱，那家谱让石头怎么也高兴不起来，石头这一族迁徙到此已繁衍二十多代了，竟没有出过一个状元探花榜眼举人进士什么的，这让石头感觉这就是命，生下就是刨土疙瘩吁吁哒哒喔喔打牛屁股后半截务弄庄稼的命。
　　 其实石头也并不羡慕城里生活，灯红酒绿的城里生活石头觉得不适应，可不羡慕不适应城里生活的石头却让儿子上了河东最好的高中，他想让儿子以后去当城里人，他觉得自己不适应未必儿子也不适应，不适应还是在城里待的少，待的时间长了那肯定就会适应。石头上高中的时候学习成绩很好，数理化三门尤其的好，可每到高考的时候石头的脑子便犯劲的疼，于是他的高考成绩总是达不了线，连续复读两年后，石头便不想复习再考了，石头的爹唉唉了两声说，算了，咱祖先坟头就没有长过那吃黄粮的草，咱全长喔乱蒿了。后来爹就张罗找人给石头说媒、见面、定亲、过彩礼，一阵吹吹打打的鼓乐后，石头便像许多农村人一样娶妻生子当了村里人。
　　 石头压根儿没想到自己也会到城里来。石头在家感觉很好，自家地里栽了十亩苹果树，又种了两亩麦子，一年辛苦务弄果树，到年底去过家里开销和儿子上学费用还能剩余三万两万的，另外，石头还会修理家用电器之类的玩意，石头就在自己家开了个家电维修，本村邻村的电视电暖空调电热锅啥啥的坏了什么的，就都送到石头家里，石头就抽空去修，修好后石头便会开上一张修理单，并用漂亮的字工整地写明换了什么零件、零件的价格、修理费以及保修一年的承诺，完后，把卸换的坏零件一并交给对方，并告诉对方这种零件你可以到镇上或到县城去打听，谁家要是比我的价格低我就给你白修。凡来找石头修理电器的没有人和石头讨价还价，这地方的人都知道石头电器修得好，不哄人讲信用，而且价格很低。
　　 石头居住的地方是河东泉河县后土镇的一个村子，石头住的村子离后土镇也就五六里路，骑摩托一袋烟的功夫就麻溜麻溜地到了。后土镇以前也是一个很萧条的小镇，因为镇的西面靠黄河不远的地方有个后土祠，这萧条的小镇随着当地政府对后土祠的后土文化开发便一下热闹起来。这后土祠以前是皇帝祭祖祭后土娘娘的祠庙，三皇五帝中的轩辕黄帝也曾在这里扫地为坛留下史证传说，汉武帝刘彻登龙舟先后七次到这里祭祖祭拜后土，并留下脍炙人口的《秋风辞》，石头以前能记住汉武帝的《秋风辞》，这么多年务弄了土地活儿，那些好读的句子竟让馍馍面条吃忘了，大风起兮白云飞，草木黄落兮雁南归，石头现在就记住了这两句。据说大明以前，历代皇帝都隔三差五地都到这里祭祖祭后土娘娘，后来到大明了，皇帝可能感到从北京跑那么远到那里祭祖有点不符合增收节支开源节流也有点劳民伤财，于是便在京城花了大堆金子银子修了天坛地坛，从此祭天不去泰山祭祖祭后土也不来这儿了。还有从当地政府一本珍贵资料得知，建国后，毛泽东主席曾问管辖这地方的省委书记，说，黄河有祠么？那个省委书记竟摇了摇头，于是后土祠就失去了一代伟人来这里视察的发展良机。
　　 随着这些年后土祠的开发，这地方的人便一下眼睛亮了，脑子活了，胆子大了，门道多了，开厂办企业的，做买卖搞推销的，一村一村的年轻人三五成群地背上皮包跑向了全国。这地方的企业和厂子大都是以建材化工为主，所以成群成群跑到全国各地的人都是做建材化工的。后土镇能人多，皮包一夹跑全国，外面的人都这么说。有人做过统计，说是全国各大中小城市包括小县城各个地方只要地图上显示的都会有几个几十个上百上千个后土镇跑建材、化工的业务推销员。后土镇的人能吃苦，城里大街小巷街角旮旯窝都能跑到，只要有单位就敢进，进了门就敢递名片，那名片印制的也气派，某某建材公司业务经理、某某化工集团销售部长，还有一位是石头邻村的，在城里办了个建材厂，那名片印制的叫个响亮：中共中央国务院，山西河东泉河县，地方国营建材厂，支部书记兼厂长。据说这张名片中央政治局都知道，并夸赞这名片既有全局观念，又体现党的领导。可石头没有印制这样的名片，业务员就业务员嘛，干嘛非封自己个部长、经理？石头的名片就简简单单地印着：某某公司业务员，剩下便是他的名字电话和业务范围。满世界的经理，满世界的厂长，经理厂长当官的比老百姓都多了，石头觉得那样可笑。
　　
　　 三
　　 石头上公司楼的时候，早上公司的楼里一般没有人。只有中午来的时候，偶尔才有没有来得及下班或中午不回家的公司员工。石头上了楼就默默地做着自己的事情，脚步很轻很仔细很耐心地做着自己的工作。石头不是这个公司的员工，可笑的是，石头不是这个公司的员工几乎还没有人知道，好多人见了石头都点头微笑着，那种微笑，好象认为石头就是这公司的人。但好多人都以为石头是这公司的人却没有一个人知道也没有一个人问过石头的名字。更有趣的是，前些天公司评了本月爱岗敬业的优秀员工，楼前的板报墙上竟有了石头的名字，不，不，不是石头的名字，那上面只写了清洁工三个字，石头知道这个公司还没有清洁工，唯一的清洁工就是石头。其实这个公司以前有个清洁工，后来那个清洁工推说家里有点事也不知是嫌工资太低还是怎的，反正就一直没来。
　　 石头很轻很仔细地干自己活儿的时候，只要公司有人来或出出进进的人，石头很留心他们，比如那个高个戴眼镜的石头知道他就是公司的一把手唐总，那个稍胖的见人便笑的石头知道他是朱副总，那个经常戴墨镜的模样让石头感到很难接近的是后勤洪处长，那个溜平头的圆脑袋很和谐很面善的是办公室刘主任，还有那个瘦小却感到很精明的是人事处关处长，哦，对了，还有那个一头剪发，很利索，很白净，很漂亮的和石头年龄也差不多的迷人女人是财务处唐处长，并且石头还知道这个漂亮的唐处长是唐总的亲妹妹。石头在公司很轻很仔细干自己活儿的时候，不论碰上什么人几乎没有人和石头说过话，有一回办公室刘主任碰上他，看了看石头，问，唐总安排的？石头便红了脸，点头笑了笑，刘主任随即也点头笑了笑，刘主任转身走的时候，对石头说，干的挺好，累了到办公室坐坐歇歇。石头便红着脸说谢谢刘主任。
　　 还有一次是中午，石头很轻很仔细地清扫着男厕所的地面墙面和尿池，清扫的时候，石头听见女厕有人嘀咕，咋回事呢，女厕咋几天也不清理呢？那嘀咕声不算大，可石头却听见了。于是石头便觉得自己的工作没有做好，其实石头也知道女厕比男厕更应该天天清扫，但石头总是觉得去女厕不好意思，石头总是隔三天两天一大早趁没人的时候去清扫一次，一个四十岁的大男人天天去女厕拖拖擦擦地石头觉得自己都脸红。石头清扫完男厕的时候，估计女厕那边没了人，石头便站在女厕的门口，轻轻地敲了两下，有人吗？石头问。石头的声音很好听，很磁性。刚问毕，石头就听见女厕有人用清脆的嗓子嗯了一声，等会。石头便一下红了脸，石头好像觉得自己像是偷了人像是有意地图谋不轨地窥探了哪个女人什么什么似的，石头红着脸还没有转身的时候，女厕的水就哗哗哗地响，随着哗哗的水声，石头就看见从女厕出来一个很漂亮很白净很迷人留剪发的女人，那迷人的女人脸儿也有些微红，石头往后退了几步，低头红脸地连说不好意思不好意思。那女人恢复了平静，朝石头笑了笑，刘主任安排的？石头红着脸，点了点头，也朝那女人很礼貌地笑了笑，去吧，里面没人了。那次石头不认识那女人，后来石头看见那女人的门口挂着财务处长的牌子，石头便知道了那女人就是唐处长，也知道了唐处长就是唐总的亲妹妹。
　　 那女人那次的笑，特甜，特迷人，眼睛也很美。有好几次石头在自己租住的房子晚上睡不着的时候，经常会想起那女人甜美的笑和那柔美的目光，一想起那女人甜美的笑和柔美的目光，石头便更睡不着了，于是，石头便摸出手机，给自己老婆打着长长的电话，有时那电话打的长了，老婆便说，你手机费公家给你报哩？石头这才挂了手机，慢慢地等着两眼皮打架，慢慢地等着忘了那女人的笑，慢慢地便睡着了。
　　
　　 四
　　 其实石头完全没有想到自己也会到城里来。村子里年轻年壮的汉子一麻溜一麻溜挎上皮包奔城里去的时候，石头就没有外出的想法。有时到年底听说这个那个的一宗推销生意搂了十几万几十万，石头的老婆便嘟囔，看看人家谁谁谁的，高中也没上，扯面都念成止面了，人家跑出去就一下挣了几十万，你还高中生哩!高中生能顶屁用!石头便斜眼看上老婆一眼，埋头修理别人送来的电视或其它什么玩意，嫁你这种没本事的男人我这辈子算完了。老婆再嘟囔，石头还是埋头做自己的事，老婆嘟囔嘟囔便觉得没了精力，没精力了石头老婆便想到那些女人在一起闲聊时羡慕她晚上有摸的有耍的有生气了能嘟囔的，看我们，看我们，晚上连个看的男人都没有,亏死了亏死了！石头的老婆一想起那些女人晚上眼睛光亮光亮地想着男人的样子，又觉得自己还不错，不孤独不寂寞，刮风吼雷半夜院门啪啪啪响一个人不至于捂着被子吓得要命吓得一泡尿要憋到天亮，想到这些，石头的老婆觉得自己比那些留守的孤单女人要美要幸福地多。