张仪巧舌如簧，白手能套空狼 ——读史明理之三

摘要：张仪是战国时期有名的说客，与苏秦齐名，一个主张连横，一个推崇合纵，摇唇鼓舌，将战国七雄玩弄于股掌之上。老百在此且说《战国策》的一个故事。 春秋战国时期，是我国古代一个很特殊的年代，留下许多精彩的故事，至今脍炙人口。有许多成语典故也都来自当时的诸子百家。下面这个小故事来自《战国策》：
　　
　　 《张仪之楚贫》中说，张仪到楚国游说，旅费用尽，心生一计，求见楚王，楚王曾上过他当，很不待见之。
　　 张仪上前深施一礼：“臣知大王无意用我，故而欲离开贵国前往北方。”楚王早有此意，只是碍于情面，闻此言，心中窃喜。
　　 张仪察言观色，继续道：“请问大王，北方各国可有您喜好之物？”
　　 楚王傲慢道：“黄金、宝玉、犀牛、大象等本出自楚国，本王应有尽有，复欲何求？”
　　 张仪凑前低声：“美女，大王莫非也无意为之？”
　　 楚王眼光一亮：“先生有何见教？”
　　 张仪轻笑，侃侃而谈：“臣在郑国路上，看到的女人均是装束艳丽，貌美如花。”
　　 楚王急道：“果真如此？可惜我们楚国地处偏远，与北方各国美女无缘，劳烦先生替寡人引见。” 于是，楚王就给张仪大批珠宝，作为物色美人之资。
　　 楚王的近期有两个宠爱的女子，一是正配的王后南后，另一宠妃郑袖。她俩闻听此事，焦燥不安。于是，急遣使者，夜见张仪。
　　 先是南后送来1000金，随之郑袖也送来500金。两人意思显而易见，请张仪万万不可带北方美人回来，即使非带，也带些长相丑陋的来复命罢。
　　 清早，张仪去向楚王辞行：“臣闻知，近日各国多设卡盘查，旅客来往，时常受限，不知仪此去，何日能返，大王能否赏杯水酒，以作饯别？”
　　 楚王笑道：“这有何难！”即按张仪要求，摆上酒宴。
　　 洒过三旬，菜过五味，张仪举起酒盅，毕恭毕敬地向楚王道：“此处只有大王与臣，两爷们喝酒，着实无趣，能否请大王召唤您之心爱前来，斟酒以助兴！”
　　 “言之有理。”楚王命人速召唤南后和郑袖。两王妃刚一入宫门，张仪即目瞪口呆状，酒杯碰然落地而不觉。
　　 楚王奇问何故？张仪急上前，长跪在地，对楚王一拜再拜，道：“实在惭愧，臣走遍诸侯各国，从没见过如此美貌女子，莫非是天仙下凡。”
　　 楚王笑道：“此乃寡人的王后与爱妃也。”
　　 张仪忙转身向两女施礼：“是我张仪有眼无珠，前天竟然同大王提议，想到北方寻找美人，那些女人和二位仙姑相比，歪瓜裂枣而已。”
　　 楚王大笑，拉过南后和郑袖的手说：“张仪不知者为罪，本王其实也在想，天下大概再也找不出比她俩更美的女人了。”
　　 两王妃依在楚王左右，都暗暗舒了口气，心中对张仪感激不已。
　　 张仪就这样不动声色的得到诺大的钱财。正所谓：巧舌如簧，白手套空狼。
　　
　　 这个战国策中故事，老百读后，认为楚王之所以被耍，其失误有两点：
　　 一失是他太好面子，本已吃过张仪的亏，可没黑下脸来让这个说客早滚蛋，于是，给张仪了耍计谋的机会。当后来张仪夸奖南后与郑袖美若天仙，当着自己宠爱女人的面，他只好强笑，并顺着张仪的话，说别国没有比自己女人更美的了。可谓是哑巴吃黄连——有苦说不出。
　　 二失是他好色，张仪也正是瞧准了楚王这一“人性的弱点”下刀子的。虽说是英雄本色，但真正的英雄，不会因色而迷失自我，“无欲则刚”，而有欲则软，那也叫没有法子的事。
　　 相反，张仪这次筹钱成功，老百认为其各益于三点：
　　 一是胜在脸皮厚，本来他知楚王厌烦他，但他知难而进，正所谓：脸皮厚，红烧肉；脸皮薄，咸菜馍。
　　 二是胜在心肠黑，楚王的钱他要着，两个美人的钱他也收，丝毫不客气，真是吃完原告吃被告。
　　 三是胜在超水平地运用了“补锅法”，先出是故意放出风去要给楚王找美人，利用“嫉妒是女人的天性”的原理恐吓两个王妃，后又故意在两个王妃面前坦承为楚王找美女不对，借此牵着楚王顺他的话走，最后弄得大家皆大欢喜，一如主人与锅匠皆大欢喜一样。
　　 所不同的是，楚王与王妃们的欢喜是假的、空洞的。而张仪的欢喜则是真的，发自肺腑的，因为实实在在的不尽财宝滚进了腰包。
　　 对待同样的一件事或一个人，“横看成岭侧成峰”，立场不同，观点就有异。连孩子们看电视都知道，好人是机智聪明，坏蛋是狡猾奸诈。我们写文章，英雄人物可以是坚强不屈，而敌人只能是顽固不化。
　　 同样道理，老百的这个故事中，见仁见智。
　　 若你是楚王的拥护者，你一定会骂张仪卑鄙无耻。
　　 若你是楚王的反对者，你一定会夸张仪干的精明。
　　
　　
　　 附【原文】：
　　 张仪之楚，贫。舍人怒而归。张仪曰：“子必以衣冠之敝，故欲归。子待我为子见楚王。”
　　 当是之时，南后、郑袖贵于楚。张子见楚王，楚王不说。张子曰：“王无所用臣。臣请北见晋君。”楚王曰：“诺。”张子曰：“王无求于晋国乎?”王曰：“黄金珠玑犀象出于楚，寡人无求于晋国。”张子曰：“王徒不好色耳?”王曰：“何也?”张子曰：“彼郑、周之女，粉白墨黑，立于衢闾，非知而见之者，以为神。”楚王曰：“楚，僻陋之国也，未尝见中国之女如此其美也。寡人之独何为不好色也?”乃资之以珠玉。
　　 南后、郑袖闻之大恐，令人谓张子曰：“妾闻将军之晋国，偶有金千斤，进之左右，以供刍秣。”郑袖亦以金五百斤。
　　 张子辞楚王曰：“天下关闭不通，未知见日也，愿王赐之觞。”王曰：“诺。”乃觞之。张子中饮，再拜而请曰：“非有他人于此也，愿王召所便习而觞之。”王曰：“诺。”乃召南后、郑袖而觞之。张子再拜而请曰：“仪有死罪于大王。”王国：“何也?”曰：“仪行天下遍矣，未尝见人如此其美也。而仪言得美人，是欺王也。”王曰：“子释之。吾固以为天下莫若是两人也。”