赔本鸡蛋的背后

看到拎着鸡蛋的人，多是从华富超市方向回来的。碰到熟人说买鸡蛋，也多是前往华富超市的。
　　 不知道情况的一定以为华富是独此一家的鸡蛋销售处了。其实，是华富超市的鸡蛋价格最低。听说，低到最低的时候，还赔本了。
　　 同样的鸡蛋，华富超市的却价格低廉，那么，放着这便宜，不去买的，就显得有些傻了。
　　 谁也不喜欢做见便宜不占的傻子，所以，华富超市里鸡蛋的货柜前，从来都是蜂拥的一堆人在挑选鸡蛋，仿佛鸡蛋不要钱了。
　　 每天从早到晚都是这样的情形，去晚了的，还买不着了。
　　 这个情形一直在方兴未艾地上演着。
　　 有人就议论开了：这华富的老板的脑子是灌水了还是让驴子给踢了呢？
　　 其实，这个疑问，从大部分买鸡蛋的人身上很容易就能找到答案。
　　 那些从超市门口出来的，手里只拎着鸡蛋的，不是没有，有。可是，却是极其少数的有。而大多数去买鸡蛋的人都会顺手牵羊地选购其它的商品，有的甚至还违背当初只去买鸡蛋的初衷而买了另外价格昂贵得很的商品。
　　 也许那本末倒置的顺带而买的东西，比其它店铺同类商品价格都高。
　　 到此，咱就明白了，却原来，便宜或赔本鸡蛋，原来只是精明的商家的营销策略的道具。商家不但脑子没进水也没被驴给踢了，而且还精着呢。
　　 舍得孩子不定就能打着了狼，但要想打着狼，还真得舍得某个孩子。
　　 华富的管理者正是明白了这个道理，才利用舍得个鸡蛋，而套着了趋之若鹜的顾客。
　　 看来，卖的总比买的精，这话太对了。
　　 顾客和商家历来不能强买强卖，只能是姜太公钓鱼愿者上钩或者是周瑜打黄盖一家愿打一家愿挨。
　　 尤其是商家，谁也无法生拉硬拽地让顾客进门或者买任何东西。
　　 在同行众多、竞争激烈的严峻形势下，如果不开动脑筋来一些另类的促销手段，那么，只能萧条甚至倒闭。
　　 没有哪个商家是为了倒闭而开业大吉的，所以，就得考虑舍弃“孩子”了。
　　 有人会说，孩子都是娘身上的肉，怎么能为打狼而狠心地舍呢？是的，这话很有人情味道，可是，在不舍孩子就会遭遇更不堪结果的不得已情况下，与其让所有孩子完蛋不如舍弃某个孩子。两害同生，取其轻，这是头脑，更是魄力。舍弃局部而保护大局则是睿智的。
　　 依我看，营销不畅的商家，该学学人家华富。
　　 而其他包括我在内的人，尽管不做生意，也应该借鉴华富的成功经验。
　　 这样做事就会因为灵活性而获得更多的正向效果。