影响领导决策的最终决定因素

西汉建国后，刘邦开始大肆地诛杀功臣，罪名都是谋逆。刘邦心里比谁都清楚，这些人有些只是发发牢骚的嫌疑犯，有些实际上是被他逼反的，有些干脆就是无辜的。但这些功臣必需死，因为他们功高震主，刘邦担心自己死后他们会造反。
　　 另外一个例子，明朝建立后，朱元璋将开国功臣几乎杀得一个不剩，连徐达都死得不明不白，朱元璋比刘邦坦白，杀人的罪名有些是谋反，大部分根本就不宣布罪名也照杀，理由也是一样的，担心他们在朱元璋死后造反。
　　 刘邦、朱元璋心里比谁都清楚这些人大部分都是冤枉的，这些人都是为他打江山建立过卓越功勋的人，有些甚至还救过他的命。人们不禁会问：那他们为什么还昧着良心杀人呢？这是因为影响他们杀功臣的决定因素不是普通老百姓所认为良心、道德。他们做决定的决定性因素是“需要”，刘邦“需要”保证汉朝江山千秋万代，朱元璋“需要”保证他的年幼孙子朱允文顺利继承大统，保证朱家王朝万世长存。
　　 所以他们就“需要”把所有有能力造反的功臣都从肉体上予以消灭。
　　 我们可以想象假如朱元璋做梦梦到功臣们向他含冤时，朱元璋肯定会毫不犹豫地说：“你们魂飞吧，你们魄散吧！我知道你们是冤枉的，但是你们要是还活着，我还是会毫不犹豫地再杀一次，因为我“需要”你们去死”
　　 在现实中，领导是否提拔属下，提拔谁，完全取决于领导的需要。
　　 我们常常可以听到某某人工作能力很一般，有些甚至是废物，但是因为亲戚是大官，所以他被提拔得很快。领导之所以提拔这个人，是因为这个人的亲戚大官可能会对领导的进一步升迁起到不小的作用，或者这个人的亲戚能帮领导不小的忙。其它的情况也类似。
　　 因行贿被提拔。领导需要钱，属下能给他钱。
　　 因色相被提拔。领导空虚、好色，属下有领导所需要的美色或者英俊的外表，或出色的性技巧。
　　 因能干被提拔。唐僧要上西天取经，但手无缚鸡之力，就需要孙悟空，同样不论哪个部门，领导都需要一些有真才实学、任劳任怨的人为他干活，创造政绩。领导也需要敢干事、敢打擦边球、不怕风险的人在领导和风险之间筑起一道防火墙，以保证审计、纪检等风暴无论怎么猛烈都刮不到他，都有人可以当替死鬼。
　　 秘书被提拔，领导也是人，也有正常人精神生活的需要，因为他是领导，所以他所接触到的人要么是有求于他的人，要么是怕他的人，要么就是他要巴结的人，要么就是他的敌人。就算是亲戚，那也是求他的多，盼他施舍的多，拉家常的少。领导所见到的脸往往都是谄笑的脸，闪避的脸。领导同僚之间的友情少，提防多。可以说领导在家庭之外是不可能有什么真正的知心朋友的。秘书因为长年在领导身边工作，了解领导的事情比较全面，互相知根知底，所以往往容易和领导建立起比较亲近的情谊，容易建立感情。部分地填补了领导精神生活真情领域的空虚。秘书知道领导的秘密多，领导需要他守口如瓶。另外如果领导没把自己的秘书安排好，在官场上会权威就会受损，被人认为是风光不再，权势下跌或刻薄寡恩。所以无论出于哪方面的需要，领导一般都会给秘书安排一个好去处。
　　 属下肯跟着领导走，是因为领导手里有他们需要的东西：官职、高薪。
　　 领导需要属下，是因为属下有他所需要的东西：关系、金钱、美色；能力、智慧、勤奋、真情。
　　 在大的方面，如处级人事安排上，大领导要着重考虑的是平衡各方面的利益关系，保持政局的稳定，缓和各方面的矛盾，调动积极性，让矛盾朝着有利于整体利益的方向前进，从而创造出尽可能出色的政绩，为进一步升迁提供必要的条件。说到底，这也是需要。
　　 红黄白牌考核也是需要，这种只要求干活不提高待遇的制度合不合理在领导眼里并不重要，领导需要的是保障运输安全，因为安全事故对领导任免是一票否决，这关系到他的身家性命和政治前途的大事，哪怕是职工被罚到吐血，罚到倾家荡产，只要安全不出事就行。
　　 立志在坚不在锐，成功贵久不贵速，秦始皇带领文武百官浩浩荡荡东巡，刘邦见了说：“大丈夫当如此”，项羽说：“彼可取而代之”。当时刘邦、项羽都正在逃亡中。只有有了想当官，想当大官的理想、野心，才会有做大官的未来。一切都是从梦想开始的。
　　 曾国藩：储才养望，勇于任事，坚毅忍耐；张汤：交通诸侯不避寒暑。
　　 只要是人他就一定会有人性的弱点，要获得成功就必须抓住领导人性的弱点。
　　 人性的弱点：嗜权、贪财、政绩、好色、虚荣、孤独。
　　 须牢固树立这样一个观念：在铁路要升官，保持官运长久，是必须花钱的。
　　 一个人在官场升迁的过程中是充满了原罪的。现任的官员，不管他是多大的官，多么勤政为民，在他起步的时候，都是一方面靠才能，另一方面靠请客送礼甚至是送钱，铺好路，一步一步艰难地走过来的。你的领导要想再升一级，再进一步，他也得花钱，钱从哪里来？他没有聚宝盆，那就只能靠摇钱树，所以你要通过你的领导升官也是要花钱的。
　　 空手套白狼，有时会得逞，但决不会长久。正副科级3-5万，正副处级10-30万，再大就需要利用职权进行利益输送，靠政绩，靠后台了。
　　 锻炼酒量，酒量大才能建立庞大的人脉，现在的人都是鬼精鬼精的，你刚一张嘴，它就能知道你大概要说什么，相互之间防范得很严。正因为人都是理智和感情相结合的动物，所以酒是个好东西，人们需要酒来麻醉彼此。随着酒的不断喝多，理智渐渐地就少了，感情自然而然就出来了，称兄道弟、肉麻奉承这些清醒的时候说不出来的话，借着酒意就可以很自然地说出来了，对方清醒的时候听不顺耳、或者听着别扭的话这时也就越听越顺耳了。感情也就越来越深了，见过一两次面的人，在第三次也就成了兄弟了。
　　 城府深可使自己立于不败之地，并远离不必要的麻烦。
　　 凡事不可太清，爱憎不可太明，但一切都要了然于胸。逢人且说三分话，未可全抛一片心，绝对不要把你内心的真实想法告诉任何外人。
　　 做人一定要低调，要随和，人际关系好，尤其是做领导，做大领导，个性更是绝对不能张扬，张扬的个性就容易树敌 ，容易受人以柄，甚至跳进自己挖的坑里被人给埋了。这两年在广铁集团处级干部里是有这方面的血的教训的。
　　 足够敏感，勤于思考，将问题永远搁在心里，直到找出问题的根源。
　　 出了问题并不可怕，出了问题我们解决它就是了，最可怕的是不知道问题出在什么地方。
　　 建议看《梦的解释》《精神分析引论》《理解人性》《未发现的自我》《性欲三论》。
　　 学习心理学可以帮助帮助我们建立一些概念：人的行为都是伴随着一定的心理过程的，至少是伴随着一定的潜意识过程。反常的、不合情理的地方就是需要认真思考的地方。十多年前刚进铁路的时候，有一次报税，大家都争着少报收入，以便少交点税，同一个办公室的一个老小子平时做事总是推三阻四，尽占别人便宜的，但发现他每次报税从来不少报，搞得我百思不得其解，一直搁在心里，后来送表去财务的时候偶尔提起这事，财务的人告诉我，退休金是按所报的税额按比例扣的，报得多，退休了就拿得多，这时我才豁然开朗。
　　 看一个人人品怎么样，面对面是看不清楚的，面对面时人都有不由自主的防范他人的心理，都在下意识地隐藏自己，要看人你就要从侧面看，看他的一颦一笑、一举一动，努力理解其中的心理过程。就连看老婆也是这样，面对面，你是看不清楚的，要看你就躲在旁边门缝里，看她打电话和人聊天的表情、喜怒。
　　 打麻将是个绝佳的看清一个人的面目的方法，平时大家见面可能有说有笑，大家可能都表现得重情重义，平易近人，但这仅仅是表面现象。把他拉到麻将台上试试，一个人只要一上麻将台，只要一和钱挂上钩，必定全力投入，心理防线全面放松，潜意识也变成无意识，本来面目就将暴露无疑。有的人在麻将台上一言不发，面无表情，输赢从他脸上看不出一丝一毫的喜怒哀乐，这种人心机较深，思虑比较周密；有的人在麻将台上大悲大喜但不骂娘，这是性情中人；有的人上了麻将台，见了牌友就像见了杀父仇人一样，一得一失看得很重，甚至口臭骂人，这种人在关系到自身利益时往往薄情寡义，下手比较狠，骨子里是一种很自私的人。领导打麻将一般谈笑风生中会不由自主地流露出狡诘、虚情假意等表情。
　　 努力提高自身的工作能力，培养良好的人际关系，出色的工作能力是你升官的基础条件。
　　 如果你工作能力差，关键时候不能独挡一面，无法替领导排忧解难，它提拔你干什么？就算你后台很硬，被提拔了，领导也不会重用你，让你成了个摆设；你的属下也会看不起你，你的指挥成了指手划脚的瞎指挥。这时，你的官威就荡然无存，你还当这个官有什么意思！
　　 工作能强，熟悉业务，能独当一面，就算你当不了官，也可以终身有一份稳定的工作，凭真本事挣一口饱饭吃。一样一生无忧无虑，舒舒服服。
　　 提高工作能力方法主要是靠勤奋学习和深入实际的调研。
　　 刚进铁路的时候是在车站，比我晚来两届的一个中专生，他在跟班实习的时候，除了学习规定的项目外，还利用晚上的时间到运转、站调、货调、零担、集装箱等一些岗位，和老师傅聊天学习，夜深了，还主动掏钱在道口给师傅们买宵夜、饮料，老师傅们都很愿意教他，并让他试着实际操作，老师傅们还告诉了他很多车站禁忌、传闻典故和提高作业效率的办法。一年下来，他学到很扎实各岗位的技能。实习完毕，站领导组织了一次座谈会，考察他们一年来的感受和对铁路发展看法，这个小伙子发言时表现得非常出色，给领导留下了很深的印象，把同时来的大学生都比下去了。然后在货场公司干了一年就调到技术室去了，一年后站领导还帮他转了干，第五年就当了技术室副主任。
　　 听同宿舍的人讲，这个小活子在货场公司干的时候，业务比他师傅还熟练（现在想想估计是他师傅让着他、爱护他，把机会让给年轻人），做事又勤奋扎实，货场公司的书记经常听他的汇报和他谈心。
　　 当你看到某个位置快空出来的时候，你拎着几万甚至十几万就跑到领导家要求当这个官，一般情况下，你会跟狗一样被赶出来！领导甚至会装腔作势教育你一顿，虽然你明知他是在做作，但你还很可能被他“教育”到又惊又怕、泪流满面，也可能会被威胁着要送你去纪委，为什么？因为你没明白，婊子和牌坊是并不矛盾的。领导它就是再贪也是有自尊心的，你赤裸裸地送钱，他会怎么想？他就会这样想：哦，妈妈的，我在你心目中就是只会贪财的小人啊，你太小看我了；你把我当狗啊，见屎就吃啊。当然事后领导也会为错过这次发财的机会而心痛不已，但他是绝对不会再收你的钱了，他甚至还会在心里骂你：要怪就怪你太蠢，连钱都不会送。
　　 “连钱都不会送”说明什么问题？说明送钱的操作不是那么简单的，先说送礼，你第一次就拎着几条中华、几瓶茅台去领导家，领导很可能会反感，会感到突兀，领导家里会缺着几条烟几瓶酒吗？他要是打开柜桶，极品云烟，法国极品洋酒会多得让你吓出冷汗来。送礼前的铺垫很关键，平时上班时间你就得多表现出主动靠近领导的意图，让领导对你加深印象，建立了熟络的必要的感情基础（上下级一般只差个一两级，容易亲近）；第一次去领导家，你最好有个鸡毛蒜皮的小事去找领导，或者是犯了个小错误到领导家解释之类的，送的礼不能重，可以是土特产，可以是一箱进口水果（而且是这个季节国内没有的）给他小孩的，进门后找个地方撂下，他问，就说无意间上街发现这水果鲜灵…….，当然事前你要考虑好他会不会让你进门，你只要带上老婆、抱上自己的小孩一起去，一般是进得了门的，进门以后的事情就得随机应变了……但总的原则，要有礼貌，不能太拘谨，不能坐久，临走的时候再说一说你来的目的。第二次最好是从领导的老婆、小孩下手，礼物是送给她们的，礼物一定要有特色又不能太贵，如爱国者那种2G的只有手机里IC卡那么大的U盘（人见人爱），总之是在礼物的挑选方面功夫一定要下足，交谈的内容也是很花心思的，取决于各人的综合素质。去的次数多了，慢慢地什么都好办了。
　　 送钱更需长时间艰苦卓绝的铺垫，现在办公室以开玩笑的形式向领导打听是不是谁要调走，开玩笑的说：领导你看我能不能胜任之类的。然后再提很久没去他家坐一坐了，数次后，见领导口头松动了就预约到他家坐，带上钱或卡去他家，这时他家没别人在你就成功一半了（其他客人都被他拒绝了，老婆孩子肯定也被他支走了）。然后谈自己这几年不容易，一直还是个科员，工作能力还可以等等………，见领导也表露出认为你合适时，进入主题，将现在官场托熟人花钱办事之类的，领导你清廉，但你替我把事办成也要花钱等等……..，一句话无论用什么办法，你要让领导觉得你的钱不是送给他的，是给他托人办事时用的（当然你和你的领导都心知肚明，这钱就是给你领导的），然后表忠心……..
　　 不论是送礼还是送钱都是一门博大精深的一门学问，很费心思的，一次不行，创造条件进行第二次，总之不要怕失败，智术发挥到了极致，你一定会成功。
　　 成功之后是感恩图报，方能长久。
　　 见钱就收的领导，送钱一定要谨慎，因为这种人胆子太大，名声不好，容易出事，搞不好最后把你自己都给赔进去了。
　　 在官场要机灵，什么是机灵？举个例子，谈恋爱的时候，你是个除了俊朗的外表和一份月薪1500工作的穷小子之外一无所有的人，你女朋友家境富足，娶了她你可以少奋斗二十年，你女朋对你很有好感，但是未来的岳父岳母那里可能通不过，怎么办呢？如果你去女朋友家，发现未来岳母娘咳嗽了几声，第二天你就的送上几棵老山参给她，补气镇咳，要是发现未来岳父锤了几下腰，你就得赶快送上鹿茸壮腰，要是你未来岳父脸色潮红，就不能送鹿茸，只能送功效相同但不热气的鹿尾巴。这就是机灵，你女朋的父母冲着你这份机灵、细心，就知道你最终是会有出息的，它就会把女儿嫁给你。